{"id":1380,"date":"2011-12-01T10:10:36","date_gmt":"2011-12-01T09:10:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/?p=1380"},"modified":"2011-12-01T10:10:36","modified_gmt":"2011-12-01T09:10:36","slug":"shopping-night","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/2011\/12\/01\/shopping-night\/","title":{"rendered":"Shopping night"},"content":{"rendered":"

Alegr\u00eda moderada en el comercio<\/strong> por el \u00e9xito de la shopping night<\/em><\/strong> en Barcelona, es decir, por la apertura nocturna de los comercios para atraer a los compradores, siguiendo el ejemplo del Black Friday<\/em> norteamericano, el pistoletazo de salida de las ventas de Navidad.<\/p>\n

Enhorabuena para el comercio. Pero no nos confundamos: la gente no va a consumir m\u00e1s, sino que consumir\u00e1 antes. Lo cual puede ser muy bueno para los comercios, necesitados urgentemente de liquidez. No creo que el consumo vaya a aumentar por esto, y si lo hace en Navidades, dejar\u00e1 de hacerlo en la cuesta de enero. Al final, la gente tiene los ingresos que tiene, y estos son limitados. Pero s\u00ed, de acuerdo: si yo tuviese una tienda, tambi\u00e9n preferir\u00eda vender hoy a esperar una venta dentro de un mes, que quiz\u00e1s no llegue.<\/p>\n

Estas estrategias son, en definitiva, formas de competencia<\/strong> entre las tiendas. Si sales hoy a comprar y visitas mi tienda, que est\u00e1 abierta, bien iluminada y atractiva, comprar\u00e1s aqu\u00ed y no en otro sitio, pero no comprar\u00e1s m\u00e1s. Las compras de impulso<\/strong> favorecen a una tienda concreta, no aumentan el consumo, a menos que haya una ola de cr\u00e9dito<\/strong> nuevo que, por ahora, no se ve por ninguna parte.<\/p>\n

Puede haber, de todos modos, un aspecto positivo para todos en estas estrategias comerciales: el turista<\/strong> que vino a Barcelona dispuesto a marcharse despu\u00e9s de gastar unos euros, puede verse atrapado por la euforia y comprar m\u00e1s de lo que hab\u00eda previsto. Pero esto, una vez m\u00e1s, ser\u00e1 una estrategia para desviar las compras hacia unos determinados comercios. Cuesti\u00f3n de competencia. Que no es poco: sin duda, el consumidor se beneficiar\u00e1 de ella, sobre todo si tiene paciencia y espera unos d\u00edas, a la llegada de las rebajas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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