{"id":1841,"date":"2012-02-09T10:37:06","date_gmt":"2012-02-09T09:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/?p=1841"},"modified":"2012-02-09T10:37:06","modified_gmt":"2012-02-09T09:37:06","slug":"la-liquidez-tambien-juega","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/2012\/02\/09\/la-liquidez-tambien-juega\/","title":{"rendered":"La liquidez tambi\u00e9n juega"},"content":{"rendered":"

A veces pensamos que, en las relaciones comerciales, el precio<\/strong> lo es todo o, al menos, que es lo m\u00e1s importante. Pero hay muchos casos en que no es as\u00ed. La liquidez<\/strong> puede ser una variable importante. Un distribuidor poderoso puede, por ejemplo, retrasar el pago a sus proveedores de tal manera que se financie con cargo a ellos: cobra a corto y paga a largo. Tenemos muchos ejemplos de esto; es un caso de poder de mercado<\/strong>. Podr\u00eda pagar antes y rebajar el precio, pero, para la estrategia financiera de la empresa, lo que viene haciendo es m\u00e1s conveniente.\u00a0<\/p>\n

Luego est\u00e1n los que no pueden pagar, por falta de tesorer\u00eda<\/strong>, y se las apa\u00f1an para retrasar el pago a sus proveedores. No es un caso se poder de mercado, sino de\u00a0necesidad (aunque no faltan ejemplos de\u00a0comportamientos indecentes en este campo).<\/p>\n

Las pymes se han preocupado mucho de que haya leyes que\u00a0dificulten la demora en el pago.\u00a0Si el problema es de poder de mercado, me parece que esas leyes cuentan poco. Las relaciones comerciales son a largo plazo: \u00ab\u00bfme exiges el pago inmediato? Bien, pero\u00a0dejar\u00e9 de comprarte, o te impondr\u00e9 una mayor rebaja en el precio\u00bb. Recurrir a la ley puede resolver un problema puntual, pero no sirve para una relaci\u00f3n comercial duradera. Lo dicho: el poder de mercado es la clave.<\/p>\n

Si el problema es de cara dura por parte del comprador, entonces la ley es \u00fatil. Y si se trata de dificultades para pagar, entonces la ley vuelve a dejar de ser adecuada: si exiges el pago inmediato a tu cliente, quiz\u00e1s est\u00e9s forzando su concurso. En todo caso, la falta de tesorer\u00eda convierte el pago a proveedores en un juego de suma cero: \u00abdebo dinero a diez; s\u00f3lo tengo para pagar a cuatro: \u00bfa cu\u00e1les dejo fuera?\u00bb.<\/p>\n

Pero no quer\u00eda hablar ahora del maltrecho cr\u00e9dito comercial<\/strong> entre empresas, sino de las deudas de las Administraciones p\u00fablicas<\/strong>. Y volvemos a lo de antes, pero con algunas diferencias. Se supone que una Administraci\u00f3n p\u00fablica no tiene fines de lucro, de modo que, si su estrategia es\u00a0retrasar el pago, esto significa una de dos cosas: o bien gasta m\u00e1s de lo que ingresa (que es lo que ha venido\u00a0ocurriendo hasta ahora), lo cual es una mala estrategia, o bien su proveedor de fondos (una Administraci\u00f3n de nivel superior) le est\u00e1 retrasando los pagos, lo cual es una mala estrategia de la Administraci\u00f3n superior. Y entiendo que, ante una ca\u00edda\u00a0imprevista de los ingresos, una Administraci\u00f3n\u00a0retrase el pago, como hacemos todos. Pero lo que no es admisible es que ese retraso se convierta en la estrategia financiera del sector p\u00fablico, a\u00f1o tras a\u00f1o.\u00a0Y esto al menos por una raz\u00f3n (hay otras, claro):\u00a0se puede instar el concurso\u00a0cuando el cliente no paga, pero no se puede instar cuando es la Administraci\u00f3n la que no paga. O sea, su poder de mercado est\u00e1 amparado por la ley. Y, por tanto, esa ley es injusta<\/strong>.<\/p>\n

Todo esto era una excusa para alabar la noticia, recogida en la prensa de hoy, de que el Instituto de Cr\u00e9dito Oficial<\/strong> pagar\u00e1 directamente a las empresas acreedoras de las Administraciones p\u00fablicas, salt\u00e1ndose a la Administraci\u00f3n morosa (Editorial en Expansi\u00f3n, aqu\u00ed<\/a>). Me parece bien, a pesar del riesgo de que las Administraciones deudoras se desentiendan del problema: \u00abya cobrar\u00e1n ustedes del ICO\u00bb. Moraleja: queda mucho, mucho, mucho por hacer en este tema de la seriedad, profesionalidad y honradez de la cosa p\u00fablica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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