{"id":3809,"date":"2013-02-28T11:10:19","date_gmt":"2013-02-28T10:10:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/?p=3809"},"modified":"2013-02-28T11:10:19","modified_gmt":"2013-02-28T10:10:19","slug":"cobrar-a-tiempo-no-es-gratis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/2013\/02\/28\/cobrar-a-tiempo-no-es-gratis\/","title":{"rendered":"Cobrar a tiempo no es gratis"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/files\/2013\/02\/1361190703_641242_1361191102_noticia_normal.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-3810\" alt=\"1361190703_641242_1361191102_noticia_normal\" src=\"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/files\/2013\/02\/1361190703_641242_1361191102_noticia_normal.jpg\" width=\"250\" height=\"167\" \/><\/a><em>Cinco D\u00edas <\/em>recogi\u00f3 el pasado 19 de febrero una noticia (<a href=\"http:\/\/cincodias.com\/cincodias\/2013\/02\/18\/economia\/1361190703_641242.html\" target=\"_blank\">aqu\u00ed<\/a>)\u00a0sobre la deuda de las <strong>administraciones p\u00fablicas<\/strong> con los aut\u00f3nomos (4811 millones de euros en la actualidad) y con las empresas, en general, a ra\u00edz de la presentaci\u00f3n de un informe de la <em>Asociaci\u00f3n de Trabajadores Aut\u00f3nomos<\/em> (ATA), cuyo presidente es Lorenzo Amor (en la foto). El problema del <strong>retraso en los pagos<\/strong> de las administraciones es sobradamente conocido, y a \u00e9l se suma el de las <strong>empresas<\/strong>, sobre todo cuando el modelo de negocio se basa, precisamente, en cobrar al contado o a corto plazo a los clientes, y pagar con retraso, con gran retraso, a los proveedores, obteniendo as\u00ed una financiaci\u00f3n abundante y barata. La noticia se\u00f1ala que la <strong>Comisi\u00f3n Europea<\/strong> (CE) exige\u00a0plazos mucho m\u00e1s cortos a las administraciones (30 d\u00edas naturales) y a las empresas (60 d\u00edas).<\/p>\n<p>Me parece muy bien lo que dice la noticia, aunque no me gusta que la CE entre en estos temas, que deber\u00edan ser propios, primero, de las negociaciones entre las partes; luego, de los jueces y legisladores nacionales, y solo al final, de las autoridades europeas, y esto \u00faltimo\u00a0solo cuando aparezcan conflictos creados por las relaciones entre empresas de diversos pa\u00edses. De todos modos, a\u00f1adir\u00eda algunas consideraciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Los <strong>plazos de cobro<\/strong> son temas a negociar en los contratos. Las situaciones de compradores y vendedores no son las mismas y, adem\u00e1s, cambian en el tiempo, de modo que surgen aqu\u00ed oportunidades para ayudar a un proveedor o un cliente con problemas, para aprovechar la mejor situaci\u00f3n financiera de uno o de otro, etc.<\/li>\n<li>Claro que tambi\u00e9n se presta a situaciones de <strong>abuso de\u00a0poder<\/strong>: el comprador que tiene poder de mercado puede imponer condiciones duras al vendedor, con el argumento de que \u00absi no te gusta, no te compro, y ya est\u00e1\u00bb. Claro que esto se producir\u00e1, de todos modos, si no\u00a0por la v\u00eda del retraso del pago, en la\u00a0del precio o en otras condiciones. De hecho, las empresas utilizan a menudo diversos instrumentos para diluir la apariencia de situaci\u00f3n de dominio.<\/li>\n<li>Lo l\u00f3gico es que el legislador o el regulador controlen esas situaciones de poder v\u00eda el control de la <strong>competencia<\/strong> en los mercados. El problema no es que el cliente pague tarde, sino que tiene capturado al proveedor, como ocurre, frecuentemente, en las relaciones con las administraciones p\u00fablicas.<\/li>\n<li>El problema se agrava cuando cambian las circunstancias. Por ejemplo, si caen las ventas, el cliente tiene incentivos (a veces, necesidad) para retrasar el pago al proveedor. Esto puede ser una violaci\u00f3n de <strong>contrato<\/strong>, impl\u00edcito o expl\u00edcito, y aqu\u00ed deber\u00e1n intervenir el regulador, o el juez, o mecanismos de mediaci\u00f3n y arbitraje, que convendr\u00eda promover, en estos casos.<\/li>\n<li>La aparici\u00f3n de una norma que obliga a pagar puntualmente es, sin duda, una ventaja para el proveedor cuyas facturas duermen ahora en el caj\u00f3n del cliente, p\u00fablico o privado. Pero esto puede ser pan para hoy y hambre para ma\u00f1ana, si no se corrige la <strong>asimetr\u00eda<\/strong> entre las partes. Dicho de otra manera: el menor plazo de cobro puede traducirse, en el futuro, en precios m\u00e1s bajos o en otras condiciones m\u00e1s onerosas, como la amenaza de no volver a comprar si el proveedor no sigue facilitando financiaci\u00f3n barata al cliente. Cobrar a tiempo no va a ser gratis.<\/li>\n<li>El caso de las administraciones p\u00fablicas deber\u00eda ser distinto, porque el cliente (gobierno, comunidad aut\u00f3noma, ayuntamiento) tiene, al menos en principio, mejor acceso a fuentes de <strong>financiaci\u00f3n<\/strong> que el proveedor, sobre todo si este es peque\u00f1o. El cl\u00edente p\u00fablico deber\u00eda, pues, ser m\u00e1s honesto en sus relaciones con el proveedor, sobre todo cuando este tiene problemas financieros graves. Pero dados los problemas financieros de las administraciones p\u00fablicas en la actualidad,\u00a0las medidas legales y coactivas pueden estar muy bien, pero a lo mejor no van a dar los resultados esperados, aunque, eso s\u00ed, deber\u00edan recogerse en una legislaci\u00f3n futura m\u00e1s clara y sim\u00e9trica en sus efectos.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cinco D\u00edas recogi\u00f3 el pasado 19 de febrero una noticia (aqu\u00ed)\u00a0sobre la deuda de las administraciones p\u00fablicas con los aut\u00f3nomos (4811 millones de euros en la actualidad) y con las empresas, en general, a ra\u00edz de la presentaci\u00f3n de un informe de la Asociaci\u00f3n de Trabajadores Aut\u00f3nomos (ATA), cuyo presidente es Lorenzo Amor (en la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":172,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11722],"tags":[38949,16413,65888],"class_list":["post-3809","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economia","tag-administraciones-publicas","tag-morosidad","tag-pagos"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3809","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/users\/172"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3809"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3809\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3849,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3809\/revisions\/3849"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3809"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3809"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3809"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}