{"id":5258,"date":"2014-04-21T11:12:09","date_gmt":"2014-04-21T10:12:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/?p=5258"},"modified":"2014-04-10T11:12:31","modified_gmt":"2014-04-10T10:12:31","slug":"juegos-emociones-y-racionalidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/2014\/04\/21\/juegos-emociones-y-racionalidad\/","title":{"rendered":"Juegos, emociones y racionalidad"},"content":{"rendered":"

Hace unos d\u00edas Reinhard Selten, Premio Nobel de Economia en 1994<\/strong>, entr\u00f3 en la Real Academia de Ciencias Econ\u00f3micas y Financieras de Espa\u00f1a<\/strong>, con sede en Barcelona, como Acad\u00e9mico Correspondiente por Alemania. Me cost\u00f3 entender su discurso de recepci\u00f3n; estaba muy cansado y los micr\u00f3fonos no funcionaban bien. Pero encontr\u00e9 en \u00abLa contra\u00bb de\u00a0La Vanguardia<\/em> del 2 de abril una interesante entrevista, de la que extraigo algunas ideas.<\/p>\n

La m\u00e1s importante es que, en las decisiones y en las negociaciones, las emociones son una mala gu\u00eda<\/strong>. \u00abPara comprar un piso, ponga cifras a sus emociones<\/strong>. No las deje flotar en su interior, sin control. Haga una lista de lo que necesita, no de lo que le gustar\u00eda tener en su casa.<\/strong> Este ser\u00e1 su nivel de aspiraciones: situaci\u00f3n, superficie, servicios… Despu\u00e9s compruebe el precio que tienen en el mercado y reajuste su poder de compra. Recuerdo cu\u00e1ntas horas de trabajo le costar\u00e1 pagarlo.<\/strong> Y ponga plazos a cada etapa de la operaci\u00f3n<\/strong>. As\u00ed la transformar\u00e1 en un algoritmo -una secuencia de decisiones concatenadas- y, al cumplirlo, evitar\u00e1 caer en la euforia o en la depresi\u00f3n<\/strong>, que son indeseables en la toma de una decisi\u00f3n que le condicionar\u00e1 durante la resta de su vida\u00bb. Bueno, parece que el Premio Nobel no se lo dieron por casualidad… \u00bfno?<\/p>\n

Le preguntaron tambi\u00e9n por las relaciones entre Espa\u00f1a y Catalu\u00f1a. \u00abCuando se negocian emociones, el juego se convierte en un juego de suma cero<\/strong>, en el cual uno o todos pierden. De modo que la estrategia ganadora, la que maximiza el beneficio para todos y minimiza las p\u00e9rdidas, es desactivar las emociones<\/strong> (…) Se tratar\u00eda de no negociarlo todo al mismo tiempo, con los factores emocionales y los que no lo son incluidos todos en la misma ronda, sino, al contrario, se deber\u00eda reducir la negociaci\u00f3n a los elementos racionalizables<\/strong> y, por tanto, cuantificables\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hace unos d\u00edas Reinhard Selten, Premio Nobel de Economia en 1994, entr\u00f3 en la Real Academia de Ciencias Econ\u00f3micas y Financieras de Espa\u00f1a, con sede en Barcelona, como Acad\u00e9mico Correspondiente por Alemania. Me cost\u00f3 entender su discurso de recepci\u00f3n; estaba muy cansado y los micr\u00f3fonos no funcionaban bien. Pero encontr\u00e9 en \u00abLa contra\u00bb de\u00a0La Vanguardia […]<\/p>\n","protected":false},"author":172,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11722],"tags":[75842,14318,74367,49459,74366],"class_list":["post-5258","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economia","tag-emociones","tag-estrategia","tag-negociacion","tag-racionalidad","tag-teoria-de-juegos"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t