{"id":5258,"date":"2014-04-21T11:12:09","date_gmt":"2014-04-21T10:12:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/?p=5258"},"modified":"2014-04-10T11:12:31","modified_gmt":"2014-04-10T10:12:31","slug":"juegos-emociones-y-racionalidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/2014\/04\/21\/juegos-emociones-y-racionalidad\/","title":{"rendered":"Juegos, emociones y racionalidad"},"content":{"rendered":"<p>Hace unos d\u00edas <strong>Reinhard Selten, Premio Nobel de Economia en 1994<\/strong>, entr\u00f3 en la <strong>Real Academia de Ciencias Econ\u00f3micas y Financieras de Espa\u00f1a<\/strong>, con sede en Barcelona, como Acad\u00e9mico Correspondiente por Alemania. Me cost\u00f3 entender su discurso de recepci\u00f3n; estaba muy cansado y los micr\u00f3fonos no funcionaban bien. Pero encontr\u00e9 en \u00abLa contra\u00bb de\u00a0<em>La Vanguardia<\/em> del 2 de abril una interesante entrevista, de la que extraigo algunas ideas.<\/p>\n<p>La m\u00e1s importante es que, <strong>en las decisiones y en las negociaciones, las emociones son una mala gu\u00eda<\/strong>. \u00abPara <strong>comprar un piso, ponga cifras a sus emociones<\/strong>. No las deje flotar en su interior, sin control. <strong>Haga una lista de lo que necesita, no de lo que le gustar\u00eda tener en su casa.<\/strong> Este ser\u00e1 su nivel de aspiraciones: situaci\u00f3n, superficie, servicios&#8230; Despu\u00e9s compruebe el precio que tienen en el mercado y reajuste su poder de compra. <strong>Recuerdo cu\u00e1ntas horas de trabajo le costar\u00e1 pagarlo.<\/strong> Y <strong>ponga plazos a cada etapa de la operaci\u00f3n<\/strong>. As\u00ed la transformar\u00e1 en un algoritmo -una secuencia de decisiones concatenadas- y, al cumplirlo, <strong>evitar\u00e1 caer en la euforia o en la depresi\u00f3n<\/strong>, que son indeseables en la toma de una decisi\u00f3n que le condicionar\u00e1 durante la resta de su vida\u00bb. Bueno, parece que el Premio Nobel no se lo dieron por casualidad&#8230; \u00bfno?<\/p>\n<p>Le preguntaron tambi\u00e9n por las relaciones entre Espa\u00f1a y Catalu\u00f1a. \u00ab<strong>Cuando se negocian emociones, el juego se convierte en un juego de suma cero<\/strong>, en el cual uno o todos pierden. De modo que la estrategia ganadora, la que maximiza el beneficio para todos y minimiza las p\u00e9rdidas, es<strong> desactivar las emociones<\/strong> (&#8230;) Se tratar\u00eda de no negociarlo todo al mismo tiempo, con los factores emocionales y los que no lo son incluidos todos en la misma ronda, sino, al contrario, <strong>se deber\u00eda reducir la negociaci\u00f3n a los elementos racionalizables<\/strong> y, por tanto, cuantificables\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace unos d\u00edas Reinhard Selten, Premio Nobel de Economia en 1994, entr\u00f3 en la Real Academia de Ciencias Econ\u00f3micas y Financieras de Espa\u00f1a, con sede en Barcelona, como Acad\u00e9mico Correspondiente por Alemania. Me cost\u00f3 entender su discurso de recepci\u00f3n; estaba muy cansado y los micr\u00f3fonos no funcionaban bien. Pero encontr\u00e9 en \u00abLa contra\u00bb de\u00a0La Vanguardia [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":172,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11722],"tags":[75842,14318,74367,49459,74366],"class_list":["post-5258","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economia","tag-emociones","tag-estrategia","tag-negociacion","tag-racionalidad","tag-teoria-de-juegos"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5258","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/users\/172"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5258"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5258\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5259,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5258\/revisions\/5259"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5258"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5258"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5258"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}