{"id":6905,"date":"2017-10-18T11:24:29","date_gmt":"2017-10-18T10:24:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/?p=6905"},"modified":"2017-10-15T10:44:54","modified_gmt":"2017-10-15T09:44:54","slug":"otra-vez-la-creacion-de-confianza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/2017\/10\/18\/otra-vez-la-creacion-de-confianza\/","title":{"rendered":"Otra vez la creaci\u00f3n de confianza"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfPor qu\u00e9 me gusta hablar de <strong>confianza<\/strong> con mucha frecuencia? Porque es un buen <strong>espejo de las conductas virtuosas y morales<\/strong>. Y porque todos salimos ganando, si creamos confianza entre nosotros, algo muy necesario en nuestra sociedad individualista.<\/p>\n<p>Por eso me gust\u00f3 encontrar en <strong>Knowledge@Wharton<\/strong> una entrevista con Robin Dreeke y Cameron Stauth, a prop\u00f3sito de un libro que han escrito sobre c\u00f3mo conseguir crear confianza. Lo primero que me atrajo fue la fotograf\u00eda que encabeza el art\u00edculo, y que es todo un canto a la confianza: un hombre, colgado de un trapecio, con los brazos extendidos para recoger a una mujer que est\u00e1 saltando de su trapecio para lanzarse al vac\u00edo. \u00bfHay mejor ejercicio de confianza?<\/p>\n<p>Ya he explicado otras veces que yo conf\u00edo en otra persona, por ejemplo el empleado de un taller de reparaci\u00f3n de autom\u00f3viles, <strong>cuando lo considero capaz<\/strong> de reparar mi auto (tiene conocimientos y capacidades), <strong>puede hacerlo<\/strong> (no tiene impedimentos), <strong>quiere hacerlo<\/strong> y est\u00e1 dispuesto a <strong>poner mis intereses por delante de los suyos<\/strong>. Dreeke y Stauth se plantean <strong>c\u00f3mo crear confianza en cualquier persona<\/strong> con la que yo me pueda relacionar. Sus recomendaciones van en la l\u00ednea de la \u00faltima de las condiciones que he se\u00f1alado antes: lo primero, dicen, es<strong> entender las prioridades del otro, sus necesidades, deseos, sue\u00f1os y aspiraciones, humanas y profesionales, a corto y a largo plaz<\/strong>o. O sea, trata los dem\u00e1s como te gustar\u00eda que te trataran a ti, o piensa primero en los dem\u00e1s. \u00a1Buen comienzo!<\/p>\n<p>Luego vienen sus consejos concretos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Suspende tu ego<\/strong>. Piensa primero en la otra persona.<\/li>\n<li><strong>No juzgues<\/strong>. Si le juzgas, \u00e9l levantar\u00e1 una barrera.<\/li>\n<li><strong>Honra la raz\u00f3n<\/strong>. S\u00e9 objetivo, no te dejes dominar por las emociones.<\/li>\n<li><strong>Valora al otro<\/strong>. Trata de entenderlo, sin juzgarle, y dale tu confianza: empod\u00e9rale.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 generoso<\/strong>. Ded\u00edcale tu tiempo, tu atenci\u00f3n, sin esperar reciprocidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Son distintas maneras de poner de manifiesto lo que hemos dicho antes, y podemos aplicarla en todas las facetas de nuestra vida. Buenos consejos, \u00bfno?<\/p>\n<p>Acabo con una frase de la entrevista que vale la pena: \u00ab<strong>la negatividad se produce, sobre todo, porque el otro est\u00e1 inseguro<\/strong> y est\u00e1 intentando mostrar su propia val\u00eda con una conducta inapropiada\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPor qu\u00e9 me gusta hablar de confianza con mucha frecuencia? Porque es un buen espejo de las conductas virtuosas y morales. Y porque todos salimos ganando, si creamos confianza entre nosotros, algo muy necesario en nuestra sociedad individualista. 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