{"id":7316,"date":"2018-11-30T11:17:08","date_gmt":"2018-11-30T10:17:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/?p=7316"},"modified":"2018-11-29T11:36:40","modified_gmt":"2018-11-29T10:36:40","slug":"cuando-empieza-a-ganar-dinero-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/antonioargandona\/2018\/11\/30\/cuando-empieza-a-ganar-dinero-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1ndo empieza a ganar dinero tu empresa"},"content":{"rendered":"<p>Hace ya a\u00f1os que la prensa nos explica <strong>en qu\u00e9 d\u00eda del a\u00f1o empezamos a trabajar para nosotros mismos<\/strong>, una vez que hemos recogido ya lo necesario para pagar el impuesto sobre la renta. Ahora me entero de que hay algo parecido para las empresas, al menos en Estados Unidos (<a href=\"http:\/\/www.aei.org\/publication\/the-typical-us-firm-doesnt-earn-a-profit-until-the-second-week-of-december-and-for-retailers-its-at-the-end-of-the-month\/\">aqu\u00ed<\/a>). El estudio es del <strong>American Enterprise Institute<\/strong>, y sus resultados merecen un comentario. Mark J. Perry, el autor del art\u00edculo, afirma que las empresas (del sector de la distribuci\u00f3n) de una amplia base de datos norteamericana tienen<strong> un margen de beneficios sobre ventas del 6%<\/strong>, lo que quiere decir que, si se supone que la empresa que est\u00e1 en la mediana de la distribuci\u00f3n trabaja 365 d\u00edas al a\u00f1o, <strong>empieza a hacer beneficios el 10 de diciembre<\/strong>; si es un restaurante, el 26 de noviembre; si se dedica a la distribuci\u00f3n online, el 18 de diciembre; si es un detallista de alimentaci\u00f3n, el 26 de diciembre. El resto del a\u00f1o dedica todos sus ingresos a pagar sus costes: materias primas, mano de obra, amortizaci\u00f3n, gastos de operaciones, etc.<\/p>\n<p>El autor saca una conclusi\u00f3n: hay que explicar esto a la gente, a los pol\u00edticos y los medios de comunicaci\u00f3n, que <strong>piensan que los beneficios de esas empresas son enormemente altos<\/strong> (Perry dice que, en una encuesta, la gente afirm\u00f3, en promedio, que les parec\u00eda que los beneficios eran un 36% sobre las ventas).<\/p>\n<p>Yo a\u00f1adir\u00eda alguna conclusi\u00f3n m\u00e1s. Una: habr\u00eda que matizar las cifras. <strong>Lo relevante no es el volumen de ventas, sino el valor a\u00f1adido<\/strong>. Un supermercado compra productos a los mayoristas y los vende al p\u00fablico; el mayorista ya ha hecho sus beneficios, y el supermercado solo gasta los salarios de su personal, no los de los que le preceden en la cadena de distribuci\u00f3n, y el combustible de sus camiones, etc.<\/p>\n<p>Hay otra cosa que me parece interesante, en un plano m\u00e1s, digamos, filos\u00f3fico. Una empresa es una <strong>comunidad de personas que se ponen de acuerdo para hacer algo<\/strong>. Todos esperan llevarse una parte de los ingresos. El negocio es bueno cuando permite pagar a todos los que han contribuido a la producci\u00f3n, incluidos los beneficios de sus propietarios o accionistas. Ya se ve que, con las cifras dadas antes, todos quedan satisfechos (al menos, de acuerdo con el contrato que firmaron), y los clientes tambi\u00e9n (ya que han pagado lo que la empresa les ped\u00eda). \u00bfEs suficiente el 6% de las ventas para que los accionistas reciban la remuneraci\u00f3n que les anime a seguir poniendo su dinero en la empresa?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace ya a\u00f1os que la prensa nos explica en qu\u00e9 d\u00eda del a\u00f1o empezamos a trabajar para nosotros mismos, una vez que hemos recogido ya lo necesario para pagar el impuesto sobre la renta. Ahora me entero de que hay algo parecido para las empresas, al menos en Estados Unidos (aqu\u00ed). 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