{"id":2722,"date":"2017-05-08T06:01:45","date_gmt":"2017-05-08T05:01:45","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresafamiliar\/?p=2722"},"modified":"2021-09-10T13:42:32","modified_gmt":"2021-09-10T12:42:32","slug":"estrategia-no-convencional-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresafamiliar\/2017\/estrategia-no-convencional-1\/","title":{"rendered":"Atreverse a pensar out of the box"},"content":{"rendered":"

Wal-Mart decidi\u00f3 ubicar sus tiendas en zonas alejadas de las grandes ciudades cuando lo habitual era el comercio de proximidad. Faber-Castell<\/a> supo plantar cara a la dura competencia de los l\u00e1pices ingleses innovando en el sistema de fabricaci\u00f3n. A\u00f1os m\u00e1s tarde, convirti\u00f3 el l\u00e1piz en un objeto de lujo, una excelente estrategia de diferenciaci\u00f3n para un producto de uso cotidiano.<\/p>\n

Ford<\/a> apost\u00f3 por vender coches \u00fatiles para agricultores, ganaderos y comerciantes, cuando el sector del autom\u00f3vil entend\u00eda los veh\u00edculos como objetos l\u00fadicos y s\u00edmbolo de estatus. C&A<\/a> se atrevi\u00f3 con un concepto revolucionario: ofrecer en una tienda prendas de ropa de fabricaci\u00f3n industrial, de buena calidad y a precios asequibles, a una amplia clientela, cuando lo habitual era confeccionar las prendas a mano, por encargo del cliente. Garc\u00eda Carri\u00f3n<\/a> revolucion\u00f3 el sector lanzando el primer vino envasado en tetrabrik: Don Sim\u00f3n, que hoy es el vino espa\u00f1ol m\u00e1s vendido en el mundo.<\/p>\n

Todos estos son ejemplos de empresas familiares que han sabido salirse de lo establecido. Todas ellas han arriesgado y han aplicado estrategias no convencionales que les han permitido diferenciarse y lograr el \u00e9xito. Atreverse a hacer por primera vez algo que nadie ha hecho antes requiere valent\u00eda y visi\u00f3n<\/strong>. La aventura puede acabar bien o conducir al fracaso m\u00e1s estrepitoso.<\/p>\n

Romper moldes no es f\u00e1cil. No todo el mundo es capaz de pensar de forma disruptiva, eso que hoy solemos conocer como think out of the box<\/em>. Pero me atrever\u00eda a decir que esta capacidad de pensar de forma diferente y convertir la idea r\u00e1pidamente en una oportunidad es m\u00e1s f\u00e1cil que se d\u00e9 en las empresas familiares<\/strong>. Podr\u00edamos decir que la empresa familiar es un buen caldo de cultivo de pensadores disruptivos. No es cuesti\u00f3n de ADN, sino de la confluencia de varios elementos.<\/p>\n

Los emprendedores que ponen en marcha este tipo de iniciativas tienen un sentido de visi\u00f3n que les permite intuir lo que para otras personas resulta imperceptible. Por otra parte, la empresa familiar es m\u00e1s \u00e1gil en la toma de decisiones, especialmente en las primeras etapas, cuando coinciden propiedad y gesti\u00f3n. Actuar con rapidez puede ser la clave que marque la diferencia y que permita anticiparse a la competencia<\/strong>.<\/p>\n

Solo unos pocos se atreven a romper barreras y a aplicar conceptos e ideas que a\u00fan no aparecen en los manuales de management <\/em>(pero que si conducen al \u00e9xito, pronto ser\u00e1n estudiados en las escuelas de negocio). Solo unos pocos se atreven a desafiar lo establecido y a actuar a contracorriente. \u00bfDir\u00edas que tu empresa familiar tiene esta capacidad de pensar out of the box?<\/em><\/p>\n

Josep T\u00e0pies<\/a><\/span> es el titular de la C\u00e1tedra de Empresa Familiar del IESE<\/span> y Profesor em\u00e9rito del Departamento de Direcci\u00f3n Estrat\u00e9gica <\/span>del IESE<\/span>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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