{"id":4837,"date":"2024-03-13T08:05:37","date_gmt":"2024-03-13T07:05:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresafamiliar\/?p=4837"},"modified":"2024-05-13T13:11:23","modified_gmt":"2024-05-13T11:11:23","slug":"estrategias-de-crecimiento-ventajas-de-las-alianzas-en-las-empresas-familiares","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresafamiliar\/2024\/estrategias-de-crecimiento-ventajas-de-las-alianzas-en-las-empresas-familiares\/","title":{"rendered":"Estrategias de crecimiento: ventajas de las alianzas en las empresas familiares"},"content":{"rendered":"

En un entorno global de r\u00e1pida evoluci\u00f3n, el crecimiento no es una opci\u00f3n para las empresas familiares sino una necesidad imperiosa<\/strong> para asegurar su continuidad y \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n

Esta reflexi\u00f3n y la importancia de las alianzas estrat\u00e9gicas estaban en el punto de mira durante el primer Foro de Reflexi\u00f3n de Empresas Familiares<\/strong>, organizado recientemente por el IESE y el Instituto de Empresa Familiar.<\/p>\n

Elaborado en colaboraci\u00f3n con la investigadora posdoctoral Jessenia Davila<\/a>, este art\u00edculo es el primero de una serie sobre las ideas exploradas en dicho foro.<\/p>\n

Las ventajas de las alianzas estrat\u00e9gicas<\/span><\/strong><\/h2>\n

Cuando la rapidez es reina<\/strong>, el crecimiento org\u00e1nico se percibe a menudo como un camino evolutivo, posiblemente demasiado lento para el ritmo acelerado del mercado global actual.<\/p>\n

Frente a este desaf\u00edo, las alianzas estrat\u00e9gicas ofrecen un acceso m\u00e1s r\u00e1pido a nuevos mercados, tecnolog\u00edas avanzadas<\/strong> y conocimientos especializados, aunque requieren atenci\u00f3n a no sacrificar la autenticidad<\/strong> ni los valores<\/strong> que definen cada empresa familiar.<\/p>\n

Adem\u00e1s de promover procesos como la internacionalizaci\u00f3n, la expansi\u00f3n, la innovaci\u00f3n<\/strong> y la diversificaci\u00f3n<\/strong>, las alianzas estrat\u00e9gicas ofrecen otras ventajas interesantes.<\/p>\n

Para empezar, representan un camino \u00fanico que se puede adaptar a las necesidades de la empresa familiar gracias a la gran variedad de socios estrat\u00e9gicos.<\/p>\n

Un claro ejemplo es la alianza poco convencional entre BMW y el conglomerado familiar franc\u00e9s LVMH<\/a>, ambas marcas de lujo y prestigio, que permiti\u00f3 apalancar sus valores compartidos de alta gama al crear Louis Vuitton una l\u00ednea de maletas dise\u00f1adas exclusivamente para un modelo espec\u00edfico de BMW.<\/p>\n

A pesar de ser poco habitual, result\u00f3 ser una colaboraci\u00f3n coherente y natural<\/strong>, dada la autenticidad de su enfoque y su orientaci\u00f3n a un p\u00fablico exclusivo.<\/p>\n

En segundo lugar, las alianzas ofrecen una fuente de apoyo vital <\/strong>durante procesos de sucesi\u00f3n o transformaci\u00f3n como la profesionalizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n, adem\u00e1s de promover la expansi\u00f3n financiera <\/strong>de la empresa.<\/p>\n

La experiencia de Puig ilustra este punto. Con sede en Barcleona, Puig es una empresa familiar de tercera generaci\u00f3n dedicada a la moda y las fragancias, que a lo largo de d\u00e9cadas, se ha ido reduciendo la participaci\u00f3n familiar<\/strong> en cargos ejecutivos, designando al actual CEO como \u00faltimo miembro de la familia<\/a> en ocuparlos.<\/p>\n

En 2023, tambi\u00e9n anunci\u00f3 su intenci\u00f3n de abrir el capital a miembros externos mediante la salida a bolsa en 2024. De esta manera, Puig demonstr\u00f3 su compromiso de seguir atrayendo inversores<\/strong> y garantizar la continuidad y el crecimiento<\/strong> de la empresa.<\/p>\n

Historias de \u00e9xito<\/strong><\/span><\/h2>\n

Las historias de \u00e9xito de empresas familiares que han llegado a la cima en sus sectores mediante alianzas estrat\u00e9gicas demuestran c\u00f3mo la sinergia <\/strong>entre empresas y sus aliados es posible manteniendo la tradici\u00f3n <\/strong>y el legado familiar incluso cuando estas alianzas surgen entre competidores<\/strong>.<\/p>\n

Tal es el caso de las alianzas entre Zara con la marca deportiva Everlast, la firma de lujo Susan Fang, y la marca alemana de dise\u00f1o sostenible Kasel Edition<\/a> o el reciente acuerdo entre Puntonet Empresas y Movistar en Ecuador<\/a> para fortalecer la conectividad y optimizar los servicios de telecomunicaciones.<\/p>\n

Consideraciones clave<\/strong><\/span><\/h2>\n

Las alianzas pueden impulsar el crecimiento de las empresas familiares espa\u00f1olas, especialmente las pymes, pero es fundamental entender la din\u00e1mica<\/strong> entre los socios para el \u00e9xito de estas colaboraciones.<\/p>\n

Esto comienza por una selecci\u00f3n cuidadosa de aliados<\/strong> con valores afines y objetivos que se complementen para asegurar la alineaci\u00f3n en las prioridades entre la familia empresaria y sus socios.<\/p>\n

En ese sentido, establecer de manera clara los roles, las expectativas y los objetivos comunes es vital para prevenir conflictos y fomentar una cooperaci\u00f3n efectiva<\/strong>.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante mantener una comunicaci\u00f3n abierta y transparente que permita gestionar las diferencias culturales y operativas<\/strong>, y planificar un mecanismo de salida<\/strong> desde el inicio por si los resultados no cumplen con lo esperado.<\/p>\n

En esta delicada colaboraci\u00f3n, lo primordial es el compromiso inquebrantable<\/strong> de la direcci\u00f3n hacia el futuro de la empresa, lo que a veces resulta dif\u00edcil debido al l\u00f3gico temor a la p\u00e9rdida de control.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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