{"id":4863,"date":"2024-04-03T08:05:14","date_gmt":"2024-04-03T06:05:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresafamiliar\/?p=4863"},"modified":"2024-05-20T14:04:03","modified_gmt":"2024-05-20T12:04:03","slug":"diseno-direccion-y-dinamica-de-alianzas-estrategicas-de-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresafamiliar\/2024\/diseno-direccion-y-dinamica-de-alianzas-estrategicas-de-exito\/","title":{"rendered":"Dise\u00f1o, direcci\u00f3n y din\u00e1mica de alianzas estrat\u00e9gicas de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

Contribuyente invitado: \u00c1frica Ari\u00f1o<\/a><\/span>
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Profesora de Direcci\u00f3n Estrat\u00e9gica \u00b7 Titular de la C\u00e1tedra Fundaci\u00f3n Joaquim Molins Figueras de Alianzas Estrat\u00e9gicas \u00b7 IESE<\/strong>
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C\u00f3mo exploramos en el primer art\u00edculo de esta serie<\/a> sobre las conclusiones del Foro de Reflexi\u00f3n de Empresas Familiares<\/strong>, las alianzas permiten que dos o m\u00e1s empresas compartan recursos y capacidades<\/strong> para o bien llevar a cabo sus mismas actividades de manera m\u00e1s eficiente o bien emprender nuevas actividades.<\/p>\n

A pesar de sus ventajas, muchas empresas son reticentes a embarcarse en ellas por miedo a ceder demasiado control<\/strong>, comprometer sus valores esenciales<\/strong> o estar sometidas a las interdependencias creadas entre sus socios, <\/strong>lo cual conlleva algunos retos que detallo a continuaci\u00f3n.<\/p>\n

En este art\u00edculo, la investigadora Mar\u00eda del Mar Revilla<\/a> y yo compartimos algunas ideas al respecto.<\/p>\n

Los retos de las alianzas y su origen<\/span><\/strong><\/h2>\n

Al crear una alianza, hay que tomar una serie de decisiones que se pueden agrupar en tres grandes \u00e1reas\u00a0<\/strong>\u2013<\/strong>\u00bfpor qu\u00e9? \u00bfcon qui\u00e9n?<\/em> y \u00bfc\u00f3mo?<\/em><\/strong>\u2013<\/em>, <\/em>que determinar\u00e1n los \u00e1mbitos de la alianza:<\/p>\n

>\u00a0<\/strong>\u00c1mbito estrat\u00e9gico<\/strong>: los objetivos de los socios al crear la alianza. No tienen por qu\u00e9 ser plenamente coincidentes, pero s\u00ed debieran ser compatibles. No siempre es as\u00ed, y de aqu\u00ed surgen conflictos potenciales.<\/p>\n

>\u00a0<\/strong>\u00c1mbito econ\u00f3mico<\/strong>: las actividades que se llevar\u00e1n a cabo dentro de la alianza y las que cada socio se llevar\u00e1 de manera independiente. A veces esto puede resultar en una corriente asim\u00e9trica de beneficios ya que uno de los socios puede estar benefici\u00e1ndose de la alianza fuera de ella.<\/p>\n

Esto es otro reto, ya que la naturaleza humana es tal que, a pesar de que sea m\u00e1s eficiente estar dentro de la alianza que fuera de ella y que \u00e9sta deber\u00eda ser la comparaci\u00f3n adecuada, acabamos comparando nuestros beneficios<\/strong> en relaci\u00f3n con los que tiene el socio.<\/p>\n

>\u00a0<\/strong>\u00c1mbito operacional<\/strong>. Si bien el nivel de integraci\u00f3n de las actividades de los socios depende del tipo de alianza, la coordinaci\u00f3n de las rutinas y capacidades de unos y otros no son algo trivial.<\/p>\n

En el fondo, los retos proceden de que los socios contin\u00faan siendo empresas independientes que comparten recursos: lo mismo que genera un alto potencial de creaci\u00f3n de valor tambi\u00e9n genera retos<\/strong>.<\/p>\n

Por todo esto, los procesos de direcci\u00f3n y una cuidada relaci\u00f3n con el socio son clave para el \u00e9xito de las alianzas. Adem\u00e1s, hay que tener en cuenta que las alianzas no son est\u00e1ticas<\/strong>, sino que su desarrollo en el tiempo las somete al impacto de los cambios en el entorno y en la estrategia y organizaci\u00f3n de los socios.<\/p>\n

Tres casos de \u00e9xito<\/span><\/strong><\/h2>\n

Durante el Foro, tuve el placer de moderar una mesa redonda con representantes de tres empresas familiares l\u00edderes \u2013Alib\u00e9rico, Barcel\u00f3 y Ficosa<\/strong> \u2013, que nos compartieron sus experiencias en torno al poder de las alianzas estrat\u00e9gicas como motor de crecimiento, en las que la confianza, la transparencia y la flexibilidad emergen como puntos claves.<\/p>\n

Alib\u00e9rico<\/a><\/strong>, una prominente empresa del sector del aluminio, subray\u00f3 la importancia de la confianza y la palabra<\/strong> en el \u00e9xito de una alianza, que en su caso se basa en intercambios tecnol\u00f3gicos sin la formalidad de contratos escritos.<\/p>\n

De este modo, pone de relieve la esencia de la transparencia y la relaci\u00f3n de confianza mutua en el tejido mismo de las alianzas estrat\u00e9gicas. Sin embargo, tambi\u00e9n reconocieron los desaf\u00edos inherentes a las alianzas internacionales<\/strong>, donde las diferencias culturales y de gesti\u00f3n pueden complicar la relaci\u00f3n y afectar negativamente su eficacia.<\/p>\n

Por su parte, Barcel\u00f3<\/strong><\/a> es una empresa familiar de renombre en el sector del turismo que ha utilizado las alianzas estrat\u00e9gicas como un motor para su expansi\u00f3n internacional<\/strong>. Durante el Foro, destacaron la importancia de proteger el balance consolidado<\/strong> y la existencia de cl\u00e1usulas de escape <\/strong>a la hora de firmar alianzas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n consideran que cada empresa deber\u00e1 tener en cuenta su estrategia de capital<\/strong>: \u00bfnos planteamos abrirlo a otros socios? \u00bfSalimos a bolsa? Estas son cuestiones que se tienen que plantear y decidir a la hora determinar la estrategia de crecimiento. Con paciencia, sin perder oportunidades de negocio.<\/p>\n

Por \u00faltimo, Ficosa <\/strong><\/a>es un actor destacado en el sector automoci\u00f3n que resalt\u00f3 el valor estrat\u00e9gico de asociarse con gigantes tecnol\u00f3gicos para liderar la innovaci\u00f3n<\/strong> en su industria.<\/p>\n

Su enfoque en la agilidad y la eficiencia operativa<\/strong> subraya c\u00f3mo las alianzas pueden ser motores de transformaci\u00f3n y crecimiento en sectores altamente competitivos, pues este sector ha pasado de ser mec\u00e1nico a mecatr\u00f3nico a eminentemente electr\u00f3nico en relativos pocos a\u00f1os.<\/p>\n

Muchas veces los acuerdos son tan creativos como arriesgados<\/strong>, pero permiten acceder a nuevos mercados y tecnolog\u00edas, demostrando el potencial innovador inherente de las alianzas estrat\u00e9gicas bien ejecutadas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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