{"id":4934,"date":"2024-05-22T08:05:48","date_gmt":"2024-05-22T06:05:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresafamiliar\/?p=4934"},"modified":"2024-07-08T12:37:29","modified_gmt":"2024-07-08T10:37:29","slug":"alianzas-estrategicas-en-la-empresa-familiar-7-recomendaciones-financieras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresafamiliar\/2024\/alianzas-estrategicas-en-la-empresa-familiar-7-recomendaciones-financieras\/","title":{"rendered":"Alianzas estrat\u00e9gicas en la empresa familiar: 7 recomendaciones financieras"},"content":{"rendered":"

El Foro de Reflexi\u00f3n de la Empresa Familiar<\/a> organizado por la C\u00e1tedra de Empresa Familiar y el Instituto de Empresa Familiar sigue dando de qu\u00e9 hablar.<\/p>\n

En la primera entrega<\/a> de esta serie de tres art\u00edculos, la profesora Marta Elvira<\/strong> resalt\u00f3 las principales ventajas de las alianzas estrat\u00e9gicas como motor de crecimiento, que cobraron vida en el segundo art\u00edculo<\/a> de la profesora \u00c1frica Ari\u00f1o<\/strong> cuando nos habl\u00f3 de tres casos de \u00e9xito.<\/p>\n

Ahora pondremos el foco en otro tema clave a la hora de pensar en alianzas: el aspecto financiero.<\/strong><\/p>\n


\n<\/strong>El modelo FRICTO<\/span><\/strong><\/h2>\n

Durante el evento, tuve el placer de moderar un panel con tres ponentes con amplia experiencia en este terreno: Jaime Hern\u00e1ndez Soto<\/strong>, socio fundador de MCH Private Equity, Jorge Lucaya<\/strong>, socio fundador de AZ Capital, y Hugo Serra<\/strong>, consejero delegado de GCO (Grupo Catalana Occidente).<\/p>\n

Mientras preparaba la sesi\u00f3n, record\u00e9 el criterio que utilizaba en mis tiempos de profesor de finanzas en el IESE cuando explor\u00e1bamos las consideraciones m\u00e1s importantes ante un cambio en la estructura de capital<\/strong> de la empresa.<\/p>\n

Les sol\u00edamos decir a los alumnos que deb\u00edan analizar los proyectos con los criterios resumidos en el acr\u00f3nimo FRICTO<\/strong>:<\/p>\n

F<\/strong><\/span>lexibilidad
\nR<\/strong><\/span>iesgo
\nI<\/strong><\/span>ncome (beneficios de la operaci\u00f3n)
\nC<\/strong><\/span>ontrol
\nT<\/strong><\/span>empo
\nO<\/strong><\/span>portunidad<\/h2>\n


\nSiete ideas de tres distinguidos panelistas<\/strong><\/span><\/h2>\n

Como los asistentes eran empresarios propietarios de su empresa familiar, el debate tuvo un tono m\u00e1s estrat\u00e9gico que financiero<\/strong>. Aun as\u00ed, he tenido la osad\u00eda de tratar de encajar en el FRICTO algunas de las recomendaciones aportadas.
\n
\nFLEXIBILIDAD<\/span><\/strong><\/p>\n

1 – Tener identificadas las empresas objetivo y saber esperar<\/strong> a que llegue el momento oportuno. Si se considera oportuno empezar a hablar. De ese dialogo puede surgir la oportunidad de una buena alianza que no tiene que ser basada solo en el intercambio de acciones.<\/p>\n

2<\/strong> – No olvidar la posibilidad de desinvertir.<\/strong> No siempre hemos de acertar y si nos hemos equivocado, cuanto antes rectifiquemos tanto mejor.<\/p>\n

RIESGO<\/span><\/strong><\/p>\n

3 – Sentido estrat\u00e9gico<\/strong>. Trat\u00e1ndose de empresas familiares que tienen vocaci\u00f3n de perpetuidad el aspecto m\u00e1s importante de una posible adquisici\u00f3n es el sentido estrat\u00e9gico.<\/p>\n

Cualquier adquisici\u00f3n debe responder satisfactoriamente a estas preguntas:<\/p>\n