{"id":2271,"date":"2015-08-31T08:05:52","date_gmt":"2015-08-31T07:05:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/?p=2271"},"modified":"2016-02-25T11:31:00","modified_gmt":"2016-02-25T10:31:00","slug":"un-caso-de-exito-el-grupo-osborne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/2015\/un-caso-de-exito-el-grupo-osborne\/","title":{"rendered":"Un caso de \u00e9xito: el Grupo Osborne. Cuatro reflexiones para empresarios familiares"},"content":{"rendered":"
\"Imagen:
Imagen: Web del Grupo Osborne<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a1Feliz inicio de curso! Retomamos la actividad del blog despu\u00e9s del descanso estival analizando las claves de \u00e9xito de una marca muy arraigada a Espa\u00f1a pero con una gran proyecci\u00f3n internacional como es el Grupo Osborne. De hecho, sus or\u00edgenes ya tienen firma internacional: esta empresa familiar fue creada por un empresario brit\u00e1nico llamado Thomas Osborne Mann a finales del siglo XVIII.<\/p>\n

Este es uno de los casos que se recopilan en el libro 100 familias que cambiaron el mundo<\/a>. Como ya es habitual, pod\u00e9is leer una rese\u00f1a<\/a> de la\u00a0historia de esta empresa familiar
\n<\/a>en In Family Business<\/em><\/a>\u00a0y aqu\u00ed en el blog os propongo analizar este caso de \u00e9xito desde la perspectiva de la empresa familiar. \u00bfQu\u00e9 puede aprender una empresa familiar de los m\u00e1s de dos siglos de historia del Grupo Osborne?<\/strong> Desde mi punto de vista, principalmente podemos extraer cuatro lecciones:<\/p>\n

    \n
  1. Estructurar bien la propiedad<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    El Grupo Osborne se caracteriza por haber tenido un gobierno corporativo bien definido a lo largo de sus 243 a\u00f1os de historia. La cuarta generaci\u00f3n familiar, con Ignacio Osborne al mando entre 1935 y 1972, transform\u00f3 la empresa en una sociedad an\u00f3nima. En 2002, la compa\u00f1\u00eda entr\u00f3 en el accionariado de Sol\u00e1n de Cabras y esta operaci\u00f3n le oblig\u00f3 a crear el h\u00f3lding Grupo Osborne, controlado por la familia propietaria. Hoy el grupo contin\u00faa siendo propiedad de la familia Osborne. Hay m\u00e1s de 270 miembros de la familia que son accionistas y que delegan en el consejo de administraci\u00f3n, integrado por diez familiares que se encargan del gobierno de la empresa.<\/p>\n

    En tu empresa familiar, \u00bfcont\u00e1is con estructuras de gobierno corporativo bien definidas? \u00bfQui\u00e9n se encarga de la gesti\u00f3n diaria del negocio? \u00bfC\u00f3mo vehicula la propiedad su participaci\u00f3n en las decisiones clave de la compa\u00f1\u00eda?<\/em><\/p>\n

      \n
    1. Publicidad para dar visibilidad a la marca<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      En la consolidaci\u00f3n de la marca Osborne ha jugado un papel clave la publicidad. En 1956 naci\u00f3 El Toro de Osborne y, poco despu\u00e9s, la valla de carreteras m\u00e1s famosa de Espa\u00f1a, convertida hoy en un todo un emblema. De hecho, en 1994 fue reconocida bien cultural y art\u00edstico para evitar su desaparici\u00f3n, seg\u00fan lo dispuesto en el Reglamento General de Carreteras. En 2009, la familia empez\u00f3 a explotar la marca Toro de Osborne con la comercializaci\u00f3n de productos oficiales y merchandising<\/em> diverso.<\/p>\n

      \u00bfCon qu\u00e9 canales de promoci\u00f3n cuenta tu empresa para dar a conocer sus productos y servicios? \u00bfRealiz\u00e1is campa\u00f1as de publicidad u otro tipo de campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n de forma habitual? \u00bfHab\u00e9is pensado en aprovechar Internet y las redes sociales para dar visibilidad a vuestras marcas?<\/em><\/p>\n

        \n
      1. Innovaci\u00f3n continua y capacidad para adaptarse al contexto<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        La compa\u00f1\u00eda\u00a0jerezana<\/del> gaditana ha demostrado su capacidad innovadora en numerosas ocasiones a lo largo de su historia. En 1972, se convirti\u00f3 en el primer grupo bodeguero en crear una comercializadora y distribuidora propia, lo que le permiti\u00f3 salirse de los canales de distribuci\u00f3n tradicionales y avanzar hacia la integraci\u00f3n vertical.<\/p>\n

        Asimismo, Osborne siempre ha sabido adaptarse a los cambios del mercado. La familia sab\u00eda que la estructura del sector no era, ni es, est\u00e1tica, y por eso apost\u00f3 por diversificar su oferta de productos. En 1930 incorpor\u00f3 el brandy a su cat\u00e1logo y a finales del siglo XX se expandi\u00f3 hacia dos nuevos sectores: la alimentaci\u00f3n y la restauraci\u00f3n. Esta estrategia les ha permitido hacer frente a una competencia cada vez m\u00e1s dura y dar respuesta a las nuevas demandas de los clientes.<\/p>\n

        \u00bfC\u00f3mo se fomenta la innovaci\u00f3n en tu empresa? \u00bfCont\u00e1is con procedimientos que os ayuden a detectar tendencias de consumo? \u00bfLa compa\u00f1\u00eda es lo suficientemente flexible para adaptarse a la evoluci\u00f3n de la demanda?<\/em><\/p>\n

          \n
        1. Buscar socios con los que se compartan los valores<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          El Grupo Osborne combina el crecimiento interno con las adquisiciones para asegurar su viabilidad y crecimiento. A lo largo de m\u00e1s de dos siglos, esta empresa familiar ha adquirido compa\u00f1\u00edas como An\u00eds del Mono y Cinco Jotas, y se ha sumado al accionariado de otras tantas, como S\u00e1nchez Romero Carvajal y Jon\u00e1s Torr\u00e9s y C\u00eda, de las que ha acabado teniendo el control absoluto. Todas estas adquisiciones tienen algo en com\u00fan: son marcas que comparten con Osborne una imagen de calidad muy potente y un gran prestigio en sus respectivos sectores.<\/p>\n

          \u00bfQu\u00e9 criterios se tienen en cuenta en tu empresa a la hora de decidir las fusiones y adquisiciones? \u00bfQui\u00e9n valora la idoneidad de estos movimientos? \u00bfC\u00f3mo se asegura la preservaci\u00f3n de los valores de marca cuando se realizan este tipo de acciones?<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          \u00a1Feliz inicio de curso! Retomamos la actividad del blog despu\u00e9s del descanso estival analizando las claves de \u00e9xito de una marca muy arraigada a Espa\u00f1a pero con una gran proyecci\u00f3n internacional como es el Grupo Osborne. De hecho, sus or\u00edgenes ya tienen firma internacional: esta empresa familiar fue creada por un empresario brit\u00e1nico llamado Thomas […]<\/p>\n","protected":false},"author":194,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6893],"tags":[88248,11032,88284],"class_list":["post-2271","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog","tag-100-familias","tag-casos","tag-osborne"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2271","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/194"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2271"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2271\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2321,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2271\/revisions\/2321"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2271"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2271"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2271"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}