{"id":3815,"date":"2021-09-07T12:37:49","date_gmt":"2021-09-07T10:37:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/?p=3815"},"modified":"2021-09-07T12:39:28","modified_gmt":"2021-09-07T10:39:28","slug":"necesito-un-socio-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/2021\/necesito-un-socio-industrial\/","title":{"rendered":"\u00bfNecesito un socio industrial?"},"content":{"rendered":"

Dec\u00edamos ayer, exactamente el pasado 27 de julio, que hablar\u00edamos de los socios industriales.<\/strong><\/p>\n

Hay momentos en la vida de una empresa en que el acceso a recursos o el desarrollo de capacidades no pueden llevarse a cabo con medios propios. Ha llegado el momento de pensar si necesitamos un socio que nos pueda aportar<\/strong> el acceso a esos recursos<\/a><\/strong> o el poder disponer de unas capacidades<\/a><\/strong> que quiz\u00e1s con nuestros propios medios no podr\u00edamos desarrollar.<\/p>\n

Corren tiempos en los que la incorporaci\u00f3n de tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n a todos nuestros procesos y productos se va convirtiendo en una necesidad. Sin embargo, no todas las empresas tienen escala suficiente para poder desarrollar aplicaciones de esas nuevas tecnolog\u00edas que pueden cambiar por completo su propuesta de valor y su modelo de negocio. Pensemos en el ejemplo de los fabricantes de componentes para el autom\u00f3vil. El coche el\u00e9ctrico ya est\u00e1 aqu\u00ed y el coche aut\u00f3nomo acabar\u00e1 llegando. Los cambios tecnol\u00f3gicos ah\u00ed son espectaculares. Pensemos en un fabricante de cajas de transferencia de potencia del motor a las ruedas motrices. Si nuestras capacidades son muy buenas en este campo habr\u00e1 que ir pensando en cuanto tiempo van a seguir habiendo autom\u00f3viles con caja de transferencia de potencia desde un motor de combusti\u00f3n interna a las ruedas motrices. \u00bfQu\u00e9 ocurrir\u00e1 el d\u00eda que cada rueda tenga su propio motor el\u00e9ctrico?<\/p>\n

No hace falta ser un fabricante de cajas de cambio para vivir la situaci\u00f3n descrita. Basta con ser uno de los que fabrican componentes para \u00e9l.<\/p>\n

Este es un punto en el que me gusta enfatizar en mis clases de estrategia. Antes de pensar en la estrategia hay que pensar en el punto de vista que acerca del futuro tenemos nosotros y tienen nuestros clientes. Si nuestro cliente no es el usuario final del producto o servicio la cosa se complica a\u00fan m\u00e1s por falta de visibilidad en los cambios que puedan avecinarse. A veces hay que jugar a a\u00f1os vista, pues las capacidades no se improvisan. Desarrollarlas lleva su tiempo.<\/p>\n

Ah\u00ed es donde puede surgir la necesidad de incorporar un socio industrial<\/strong> que nos pueda aportar esas capacidades en un plazo corto de tiempo, comparado con el tiempo que podr\u00eda llevar el desarrollo de esas capacidades. Puede que sea suficiente establecer una alianza estrat\u00e9gic<\/strong>a con \u00e9l, pero si vemos que la mejor opci\u00f3n es su participaci\u00f3n en nuestro capital<\/strong>, deberemos pensar sosegadamente acerca de nuestro encaje en t\u00e9rminos de visi\u00f3n, misi\u00f3n y valores.<\/p>\n

Te invito a leer el art\u00edculo anterior donde habl\u00e1bamos sobre los socios capitalistas externos.<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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