{"id":4061,"date":"2023-12-12T08:30:08","date_gmt":"2023-12-12T07:30:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/?p=4061"},"modified":"2023-12-11T13:35:08","modified_gmt":"2023-12-11T12:35:08","slug":"consejos-a-la-hora-de-vender-la-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/2023\/consejos-a-la-hora-de-vender-la-empresa\/","title":{"rendered":"Consejos a la hora de vender la empresa"},"content":{"rendered":"

Mi intenci\u00f3n al ponerme delante del ordenador para escribir este post era retomar el tema de los aspectos que hay que considerar a la hora de pensar si ha llegado el momento de vender la empresa, una serie que inici\u00e9 en Julio de este a\u00f1o<\/a> y que en alg\u00fan momento voy a retomar.<\/p>\n

Al repasar mis \u00faltimos posts sobre las virtudes que adornan al buen empresario, me ha parecido que enlazaba bien el tema de vender la empresa con el tema de esos h\u00e1bitos operativos buenos a los que algunos llaman buenas pr\u00e1cticas.<\/p>\n

Los expertos en valoraci\u00f3n de empresas hablan del precio justo. Pero \u00bfcu\u00e1l es el precio justo de una empresa? Se suele acudir a un experto para que nos d\u00e9 una aproximaci\u00f3n del valor de nuestra empresa, pero siendo conscientes de que la cifra o rango de cifras que nos justifique t\u00e9cnicamente el experto, ser\u00e1 s\u00f3lo eso: una aproximaci\u00f3n al valor.<\/p>\n

Ya avisaba Machado que es cosa de necios confundir valor y precio. El valor, como ya hemos dicho, es una forma de aproximarnos a la cuesti\u00f3n, pero el precio ser\u00e1 determinado por la disposici\u00f3n a pagar del comprador y el coste de oportunidad por debajo del cual el vendedor no est\u00e1 dispuesto a vender. Aqu\u00ed entra en juego una importante dimensi\u00f3n: la templanza. Hace a\u00f1os, cuando impart\u00eda una asignatura sobre fusiones y adquisiciones en el programa MBA del IESE, les sol\u00eda decir que la idea de que siempre hay un primo -persona incauta que se deja enga\u00f1ar o explotar f\u00e1cilmente (R.A.E.)- a la vuelta de la esquina, se la fuesen quitando de la cabeza. La gente que comprar\u00e1 sabe lo que compra y por qu\u00e9 lo compra. Es cierto que se han visto casos en todos los pa\u00edses de adquisiciones a precios disparatados, pero el tiempo se ha ido encargando de poner las cosas en su sitio. As\u00ed pues, precio justo, moderaci\u00f3n al fijar el precio y mucha prudencia. Hay que maximizar el precio dentro de los l\u00edmites que nos aconseje la prudencia.<\/p>\n

Cuesti\u00f3n distinta es nuestro l\u00edmite por debajo del cual no estamos dispuestos a vender. Aqu\u00ed entran en juego elementos cualitativos de gran importancia. Nuestra necesidad de vender, qu\u00e9 vamos a hacer el d\u00eda siguiente con el dinero obtenido por la venta y muchos otros aspectos que deben ser elemento de reflexi\u00f3n. Si la necesidad de vender viene por motivos de falta de competitividad, no tendremos las mejores bazas a la hora de plantear la negociaci\u00f3n, aunque siempre puede haber alg\u00fan intangible que ayude a mejorar el precio.<\/p>\n

Finalmente, y por aludir a la fortaleza, me gustar\u00eda mencionar que hay que meditar muy bien una decisi\u00f3n tan importante como la de vender la empresa, pero una vez hayamos reflexionado a fondo y creamos firmemente que esta es la mejor de las alternativas, hay que ser fuerte. No vale decir \u201cvamos a vender\u201d y en cuanto el experto nos plantea su valoraci\u00f3n en base a nuestro EBITDA actual y futuro, decir \u201cme veo con \u00e1nimos de doblar ese EBITDA\u201d y no vender empezando a vivir en un mundo irreal fruto de nuestras querencias m\u00e1s que de nuestra reflexi\u00f3n. Si esto ocurre, es que el proceso de reflexi\u00f3n no ha sido el adecuado. Ah\u00ed tener un buen consejo de administraci\u00f3n ayuda, pues entre sus aportaciones -en este caso obligaciones- est\u00e1 la de ayudar al empresario a no confundir sus deseos con la realidad.<\/p>\n

Os deseo a todos una muy feliz Navidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mi intenci\u00f3n al ponerme delante del ordenador para escribir este post era retomar el tema de los aspectos que hay que considerar a la hora de pensar si ha llegado el momento de vender la empresa, una serie que inici\u00e9 en Julio de este a\u00f1o y que en alg\u00fan momento voy a retomar. Al repasar […]<\/p>\n","protected":false},"author":194,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6893],"tags":[],"class_list":["post-4061","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/194"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4061"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4061\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4062,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4061\/revisions\/4062"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4061"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4061"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}