{"id":4070,"date":"2024-02-06T08:30:38","date_gmt":"2024-02-06T07:30:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/?p=4070"},"modified":"2024-02-05T11:00:50","modified_gmt":"2024-02-05T10:00:50","slug":"revitalizar-comprar-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/2024\/revitalizar-comprar-vender\/","title":{"rendered":"\u00bfRevitalizar, comprar, vender?"},"content":{"rendered":"<p>Hace a\u00f1os edit\u00e9 un libro llamado <a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Familia-empresaria-Acci%C3%B3n-empresarial-T%C3%A0pies\/dp\/8483564114\">Familia Empresaria<\/a> en el que colaboraron varios colegas del IESE. Uno de ellos fue Pedro Nueno que comentaba, entre otras cosas, lo que se describe en este post. Me ha parecido de tal actualidad <a href=\"https:\/\/blog.iese.edu\/empresario-mundo\/2024\/la-revitalizacion-y-la-propiedad\/\">al hilo de los \u00faltimos posts publicados<\/a> que he cre\u00eddo de inter\u00e9s reproducir textualmente una parte de la colaboraci\u00f3n de Pedro. Este era el texto:<\/p>\n<p>Con Josep T\u00e0pies publicamos un trabajo (\u00bfCu\u00e1ndo hay que vender una empresa?) que nos permiti\u00f3 estudiar muchos casos de empresas familiares que hab\u00edan sido vendidas. Y tambi\u00e9n, l\u00f3gicamente, casos de empresas cuya venta fue estudiada por el empresario, debatida a veces a nivel familiar, pero no se produjo. Una conclusi\u00f3n que ponemos en el trabajo y que est\u00e1 tambi\u00e9n soportada por otros estudios, es que en transacciones empresariales suelen acertar m\u00e1s los vendedores que los compradores. La raz\u00f3n es que los vendedores cobran por lo que entregan, que es lo que han hecho, mientras que los compradores pagan por lo que van a hacer con esto en el futuro. Y luego no siempre son capaces de hacerlo. Hay sin embargo entre un 30 y un 40 por ciento de casos en que los compradores s\u00ed consiguen mejorar el negocio que compraron y por tanto resulta que lo compraron bien.<\/p>\n<p>Vemos empresas familiares que se venden y a veces generan un titular de prensa negativo. La cuesti\u00f3n es qu\u00e9 futuro ten\u00edan esas empresas. Vender una cosa que est\u00e1 bien pero que t\u00fa no puedes llevar a la siguiente fase necesaria \u2013globalizaci\u00f3n, por ejemplo- puede ser la mejor forma de garantizar el futuro de la compa\u00f1\u00eda, poder empezar otras actividades empresariales congruentes con tus posibilidades y diversificar tu patrimonio o el de tu familia. Esto es bueno para la sociedad. Pero lo que nosotros hemos visto a lo largo de los a\u00f1os y el estudio nos sirvi\u00f3 para volver a reflexionar sobre ello, es la capacidad de enga\u00f1arse de muchos empresarios, sobre todo familiares, frente a la idea de vender su empresa. Vender la empresa se percibe como un fracaso y se quiere evitar a toda costa. Si la empresa entra en declive esto se explica como algo normal debido a causas externas de la econom\u00eda. Si la empresa debiera adquirir algo para compensar la falta de crecimiento de unos cuantos a\u00f1os, todas las alternativas se van eliminando porque a todas se les encuentra montones de problemas. Si hubiera que hacer movimientos hacia el extranjero, nada tiene sentido porque los posibles socios no son honestos o los directivos son poco realistas en sus pretensiones para expatriarse. Simplemente autoenga\u00f1o para pasar el d\u00eda a d\u00eda. Estas cosas acaban mal, tambi\u00e9n son titular, y son mucho peores para la sociedad que la venta de la empresa en su momento \u00e1lgido. El valor que se ha destruido en estos casos se ha perdido para los propietarios de la empresa y para la sociedad. Si no se puede desarrollar y diversificar la empresa, quiz\u00e1s se deba reflexionar sobre diversificar el patrimonio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace a\u00f1os edit\u00e9 un libro llamado Familia Empresaria en el que colaboraron varios colegas del IESE. Uno de ellos fue Pedro Nueno que comentaba, entre otras cosas, lo que se describe en este post. 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