{"id":291,"date":"2012-02-17T18:08:08","date_gmt":"2012-02-17T17:08:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/estilosdedireccion\/?p=291"},"modified":"2012-02-22T13:01:23","modified_gmt":"2012-02-22T12:01:23","slug":"transformar-el-vino-en-producto-de-lujo-ybarguengoitia-ceo-estates-wines-lvmh","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/estilosdedireccion\/2012\/02\/17\/transformar-el-vino-en-producto-de-lujo-ybarguengoitia-ceo-estates-wines-lvmh\/","title":{"rendered":"Transformar el vino en producto de lujo: Xavier Ybarguengoitia CEO de Estates & Wines LVMH"},"content":{"rendered":"

Xavier Ybarguengoitia desarroll\u00f3 una amplia y exitosa carrera en diferentes empresas de productos de gran consumo, como Camp, Agrolimen, CPC y Bimbo, hasta que en 1996 le contrat\u00f3 Moet Hennessy como CEO en Espa\u00f1a. En cinco a\u00f1os ha situado la filial espa\u00f1ola entre las mejores del Grupo LVMH, por lo que es llamado a Par\u00eds para dirigir la decadente divisi\u00f3n de vinos del Grupo. Durante once a\u00f1os ha cambiado totalmente la visi\u00f3n, la estrategia y los resultados, transformando los vinos del Grupo en un producto de lujo, con el mismo nivel de resultados que las marcas como Christian Dior, Louis Vuitton, Loewe, etc.<\/p>\n

A su llegada a Par\u00eds, la decisi\u00f3n era transformar los vinos en productos y rentabilidades semejantes al sector del lujo o cerrar o vender la divisi\u00f3n. Sus primeros a\u00f1os de gesti\u00f3n se basan en un profundo turnaround<\/em>, con un estilo de direcci\u00f3n aut\u00e1rquico para tomar decisiones r\u00e1pidas y cambiar la cultura y muchas personas de la organizaci\u00f3n. El 70% de su tiempo lo pasa walking around<\/em>.<\/p>\n

La segunda etapa, ya con un estilo m\u00e1s democr\u00e1tico, es la del take off<\/em>, con una nueva estrategia, situando los vinos en la c\u00faspide de la pir\u00e1mide de precios, todos por encima de los 20 d\u00f3lares, expansionando los mercados con nuevas adquisiciones de bodegas y construyendo marcas reconocidas en los cinco continentes. La siguiente etapa, hasta el momento actual, es la aceleraci\u00f3n, con unos resultados al nivel de los mejores del Grupo. Xavier pasa 20% de su tiempo en planificaci\u00f3n, 30% en comunicaci\u00f3n a todos los niveles, y el resto con el equipo y viajes.<\/p>\n

Su contribuci\u00f3n actual al grupo es :<\/p>\n

    \n
  1. Excite to all my people to achieve a high level of performance<\/li>\n
  2. Convey trust and serenity<\/li>\n
  3. Develop simplicity and be a facilitator.<\/li>\n
  4. Develop young talents for the Group.<\/li>\n
  5. Build internal and external relationships.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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