{"id":642,"date":"2014-01-03T12:56:57","date_gmt":"2014-01-03T11:56:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/estilosdedireccion\/?p=642"},"modified":"2014-01-07T17:02:13","modified_gmt":"2014-01-07T16:02:13","slug":"zapatero-a-tus-zapatos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/estilosdedireccion\/2014\/01\/03\/zapatero-a-tus-zapatos\/","title":{"rendered":"Zapatero, a tus zapatos."},"content":{"rendered":"<p><span style=\"line-height: 1.714285714; font-size: 1rem;\">La historia de los grandes fracasos empresariales est\u00e1 llena por querer <strong>diversificar en sectores y negocios donde no se tienen ventajas competitivas<\/strong>.\u00a0<\/span>Las ventajas competitivas deben ser buscadas afanosamente.<\/p>\n<p><strong>En cada empresa<\/strong> y en cada negocio <strong>se pueden encontrar<\/strong> en la propia infraestructura de la empresa (localizaci\u00f3n, historia , tecnolog\u00eda, balance, aprovisionamientos, etc.) o en las actividades propias (operaciones, marketing, ventas, log\u00edstica, servicio post venta, etc).<\/p>\n<p>Las que se posean hay que desarrollarlas, buscar las estrategias de diferenciaci\u00f3n respecto a la competencia y hacerlo saber.\u00a0Si no se tienen o no se pueden tener, hay que eliminar productos \u00a0y negocios sin ventajas competitivas.<\/p>\n<p>Para alcanzar el \u00e9xito en un mercado se debe adoptar una de las tres estrategias siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Precio.<\/li>\n<li>Diferenciaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Segmentaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La <strong>estrategia de precio es peligrosa<\/strong>, si no se tienen las econom\u00edas de escala necesarias para lograr los costos mas bajos del mercado. Si se carece de ellas y el \u00fanico argumento base para la venta es el precio, se arriesga al fracaso, puesto que siempre saldr\u00e1 alguien m\u00e1s barato.<\/p>\n<p>La <strong>estrategia de diferenciaci\u00f3n<\/strong> es la m\u00e1s usual; hacer algo que no hagan los dem\u00e1s o hacer algo mejor que los dem\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>Para las PYMES es adecuada la segmentaci\u00f3n<\/strong>: encontrar un nicho de mercado y all\u00ed hacer algo nuevo. El nicho puede ser de producto o geogr\u00e1fico y en este nicho destacar en precio o en diferenciaci\u00f3n. <strong>Las PYMES y aut\u00f3nomos encuentran grandes oportunidades enfoc\u00e1ndose en productos, servicios o mercados que no interesan a las grandes empresas<\/strong> o donde no son lo suficientemente \u00e1giles para satisfacer las necesidades del cliente.<\/p>\n<p>Finalmente,<strong> un error usual<\/strong> en las empresas estriba en <strong>diversificar a sectores y mercados<\/strong> haci\u00e9ndolo <strong>con las mismas personas<\/strong> que son competentes en el negocio actual pero faltos de aptitudes y competencias para los nuevos negocios.<\/p>\n<p>En definitiva,\u00a0<strong><em>focus<\/em> en las\u00a0<em>core competencies<\/em>. Zapatero, a tus zapatos<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La historia de los grandes fracasos empresariales est\u00e1 llena por querer diversificar en sectores y negocios donde no se tienen ventajas competitivas.\u00a0Las ventajas competitivas deben ser buscadas afanosamente. 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