{"id":714,"date":"2019-03-08T14:07:06","date_gmt":"2019-03-08T13:07:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/estilosdedireccion\/?p=714"},"modified":"2020-12-21T16:52:43","modified_gmt":"2020-12-21T15:52:43","slug":"la-internacionalizacion-de-las-pymes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/estilosdedireccion\/2019\/03\/08\/la-internacionalizacion-de-las-pymes\/","title":{"rendered":"La internacionalizaci\u00f3n de las pymes"},"content":{"rendered":"<p>La internacionalizaci\u00f3n es la asignatura pendiente de las peque\u00f1as y medianas empresas. S\u00f3lo un peque\u00f1o porcentaje de estas empresas exporta o se internacionaliza, debido a la falta de recuros de todo tipo, econ\u00f3micos, de personas, de conocimientos y de mentalidad internacional.<\/p>\n<p>Las pymes tienen un gran futuro si eligen bien un nicho de mercado , de producto o geogr\u00e1fico, y all\u00ed hacen algo nuevo o algo mejor que la competencia, ya sea en precio o en diferenciaci\u00f3n. La estrategia basada en el precio siempre es peligrosa, y no conviene entrar en una guerra de precios, porque siempre sale alguien m\u00e1s barato. Es mejor diferenciarse, ya sea en calidad, en servicio, en tecnolog\u00eda, en un nuevo enfoque al cliente, etc.<\/p>\n<p>Tres ejemplos de pymes del sector de alimentaci\u00f3n y bebidas que han hecho algo nuevo y lo han internacionalizado:<\/p>\n<ol>\n<li>Castillo de Canena.<br \/>\nEn un sector de moda como el aceite de oliva y donde Espa\u00f1a es el primer productor mundial, a\u00fan se exporta mucho a granel, sobre todo a Italia, que lo envasan y lo venden como producto italiano en todo el mundo. Rosa Va\u00f1\u00f3, trabajaba en una multinacional del sector, mientras su familia ten\u00eda plantaciones de olivos en el sur de Espa\u00f1a vendiendo a granel. Rosa decidi\u00f3 salir de la multinacional y cre\u00f3 la marca Castillo de Canena y con aceite de oliva virgen extra de gran calidad, ha posicionado la marca como producto premium en las principales tiendas gourmet de todo el mundo, huyendo de los grandes mercados y del retail tradicional, donde el aceite es una comodity, como ocurre en Espa\u00f1a e Italia.<\/li>\n<li>Cascajares.<br \/>\nAlfonso Jim\u00e9nez es un emprendedor nato. De la crianza de pollos, pas\u00f3 a producir productos derivados del pollo envasados al vac\u00edo, hasta que descubri\u00f3 un nicho fant\u00e1stico. El pavo para la fiesta de Thanksgiving Day en USA. Ide\u00f3 un Turkey envasado al vac\u00edo y con la colaboraci\u00f3n del cocinero espa\u00f1ol Jos\u00e9 Andr\u00e9s afincado en USA, lanz\u00f3 el producto con gran \u00e9xito y hoy ya tiene una f\u00e1brica en Canad\u00e1.<\/li>\n<li>Sangr\u00eda Lolea.<br \/>\nBruno Balb\u00e1s, junto a su socio, ha revolucionado un producto tan maduro como la sangr\u00eda. Ha reposicionado la marca con envases muy atractivos y vendiendo por todo el mundo la sangr\u00eda como producto premium.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Tres ejemplos de c\u00f3mo pymes pueden innovar en segmentos de mercado e internacionalizar con productos premium.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La internacionalizaci\u00f3n es la asignatura pendiente de las peque\u00f1as y medianas empresas. S\u00f3lo un peque\u00f1o porcentaje de estas empresas exporta o se internacionaliza, debido a la falta de recuros de todo tipo, econ\u00f3micos, de personas, de conocimientos y de mentalidad internacional. 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