1. La importancia de tener una ESTRATEGIA
\nDe precio, de diferenciaci\u00f3n o de nicho.Es m\u00e1s importante comunicarla a toda la organizaci\u00f3n y que sea aceptada, que tener la mejor estrategia elaborada por una consultora de \u00e9lite.El proceso de IMPLANTACION DE LA ESTRATEGIA supone tener las personas adecuadas, la estructura y las herramientas de gesti\u00f3n que ayuden a conseguir los objetivos estrat\u00e9gicos y que todas las personas compartan unos VALORES reflejados en una CULTURA s\u00f3lida y adecuada a la estrategia.
\n2.Entrepreneurship y ENFASIS EN LA ACCION.
\nTomar decisiones. Uno yerra el 100 por 100 de los tiros que no lanza.Favorecer la iniciativa y la creatividad. Todas las personas tienen cosas buenas.
\n3.Las claves de la ORGANIZACION.
\nLas estructuras piramidales y jer\u00e1rquicas han pasado a la historia. Organizaciones planas, cuantos menos jefes mejor, cuanto mas cerca est\u00e9 el primer ejecutivo del mercado mejor.MANAGEMENT BY WALKING AROUND.
\n4.El EQUIPO HUMANO.
\nLas personas no son recursos. Identificar donde est\u00e1 el talento, contratarlo, formarlo, motivarlo, incentivarlo, planes de carrera. Los buenos directivos dedican 30 o 40 % de su tiempo al EQUIPO.
\n5.Las 3R :Reestructuraci\u00f3n, Reingenier\u00eda, Reinvenci\u00f3n.
\nHay que Reestructurar constantemente para tener la talla adecuada a la coyuntura en cada momento, Reingenier\u00eda , para hacer mejor las cosas, eliminando procesos que no aporten valor. Los procesos est\u00e1n al servicio de las personas y no al rev\u00e9s, y Reinvenci\u00f3n constante, adaptarse constantemente al entorno cambiante.
\n6.Vivir cerca del CLIENTE.
\n Hay que conocer a fondo a los clientes , y ser los primeros en poder satisfacer sus necesidades. Hacer planes de marketing ad hoc para todos y cada uno de nuestros principales clientes.
\n7.La INNOVACI\u00d3N como motor del desarrollo.
\n Sorprender constantemente al cliente y al mercado. Si tu est\u00e1s innovando pero los competidores innovan mas que tu, est\u00e1s perdiendo.
\n8.Construcci\u00f3n de la MARCA y equipo COMERCIAL.
\nHay que hacer marcas , todos somos una marca en algo. Hay que desarrollar la notoriedad de las marcas, ya sean personales, de producto o de servicio.Vale mas la marca simplemente de Coca Cola, que sus 500 embotelladoras en todo el mundo, vale mas que todos sus hierros y ladrillos.
\n9.Las COMPRAS: visi\u00f3n t\u00e1ctica, operativa y estrat\u00e9gica.
\nHoy d\u00eda el departamento de COMPRAS tiene que ser tanto o mas activo que el departamento comercial. Abastecerse del mejor producto o servicio, al mejor precio y en el mejor plazo, y buscarlo en cualquier lugar del mundo.
\n10.ElCUADRO DE MANDOS : market share y bottom line.
\nAumenta la cuota de mercado y obt\u00e9n un beneficio razonable. Tan malo es ganar mucho market share y perder dinero, como ganar mucho dinero e ir perdiendo market share. Si vas perdiendo parte del pastel, a la larga, perder\u00e1s dinero y desaparecer\u00e1s.
\n11.ZAPATERO A TUS ZAPATOS.
\nLa historia de los grandes fracasos empresariales viene de diversificar en sectores, productos y mercados donde no tenemos ventajas competitivas.
\n11+1.El jugador n\u00famero 12 : PASION
\nSi no tienes PASION por lo que haces, cambia de trabajo o vende tu empresa. Si no vas cada ma\u00f1ana al trabajo a disfrutar, dispuesto a sudar la camiseta, para conseguir logros extraordinarios, deja lo que haces. El sue\u00f1o de los grandes so\u00f1adores nunca se consigue, porque siempre se supera.<\/p>\n
De mi libro: DIRIGIENDO Y REINVENTANDO LA EMPRESA. (Pr\u00f3logo de Pedro Nueno) <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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