MarTech: cuando la tecnología se pone al servicio del marketing

¿Amazon Advertising? ¿HubSpot? ¿Adobe Campaign? ¿Salesforce? ¿Google Analytics? ¿Qué herramientas son indispensables para que mi empresa aproveche al máximo todo el potencial del marketing digital? Dependerá de los objetivos que se tengan, pues no es lo mismo si se busca llegar a nuevos clientes, vender más a los clientes actuales o fidelizarlos. “Primero has de tener clara tu estrategia comercial y a partir de ahí seleccionar las herramientas más adecuadas”, explica Luis Ferrándiz, Profesor de Dirección Comercial del IESE. De nada sirve… Read More

Nuevas estrategias para nuevos desafíos

La vida de la alta dirección no fue nunca fácil. Pero hoy lo es aún menos. Dirigir una empresa ya no consiste en ser capaz de diseñar un plan de negocio rentable y motivar a un equipo para que lo implemente. Quién lidera una compañía no tiene que rendir cuentas exclusivamente a los accionistas, a sus empleados y a sus clientes. Cualquier stakeholder merece su atención –porque depende de todos ellos–. Cualquier grupo de interés es consciente de que puede dar al… Read More

¿Eres tan digital como piensas?

Todos somos digitales, ¿verdad? Constantemente utilizamos la tecnología en el trabajo –por no hablar de en nuestra propia casa– para comunicar, organizar y producir. Pero aunque es cierto que estamos rodeados de tecnología, puede que no seas tan digital como crees. Desarrollar una mentalidad digital en el trabajo va mucho más allá que la adopción de las últimas herramientas tecnológicas para hacer el trabajo más fácil o eficiente (aunque esto también es importante). La mentalidad digital tiene que ver con repensar los… Read More

3 tendencias de inversión responsable para un futuro más sostenible

¿Qué deberían tener en cuenta las empresas, fundaciones y family offices a la hora de tomar sus decisiones de inversión? La estrategia de inversión, así como el riesgo de cada clase de activos y el resto de cuestiones financieras son importantes, pero ya no son suficientes. También se han de valorar aspectos como el impacto social y medioambiental o los hábitos de buen gobierno, por ejemplo. Así lo recomiendan los Principios de Inversión Responsable (PRI por sus siglas en inglés), respaldados por… Read More

6 pasos para diseñar proyectos exitosos

Implantar un programa de corporate venturing, lanzar un producto o poner en marcha una nueva filial son iniciativas que requieren una buena planificación y gestión para llegar a buen puerto. Independientemente de su complejidad y magnitud, todos los proyectos tienen en común seis etapas, como explican los profesores del Jaume Ribera y Philip Moscoso, del Departamento de Dirección de Producción, Tecnología y Operaciones del IESE. Selección. Conviene analizar la cartera de proyectos teniendo en cuenta los recursos disponibles, el impacto que cada opción… Read More

El reto de digitalizar la empresa familiar

La digitalización impacta en todos los negocios, incluso en sectores tradicionales como el de la fabricación de colchones. Tomemos como ejemplo Pikolin, una empresa familiar fundada hace más de 70 años cuyo crecimiento se ha basado en la investigación y el desarrollo desde sus inicios, como explican en su página web. Su presidente, Alfonso Soláns, miembro de la segunda generación de la familia propietaria, asegura que la empresa invierte mucho en innovar “para que el usuario de nuestros colchones pueda descansar mejor”…. Read More

Tendencias para 2020 y más allá: define tu propósito

Elecciones presidenciales en los Estados Unidos. El momento de la verdad para el Brexit. Tasas de interés negativas. Aumento del escrutinio a los gigantes tecnológicos. Incremento de las tensiones entre EE.UU. y China. Recesión del crecimiento global. Habrá muchos frentes abiertos para las empresas en el panorama económico y geopolítico de 2020. Pero una de las mayores tendencias podría ser también la más duradera: propósito. Empresas de alrededor del planeta están redescubriendo la necesidad de encontrar propósito en aquello que hacen, y… Read More

¿Y si los consejos de administración hablaran en clave femenina?

Cada vez hay más mujeres en los consejos de administración, pero no son suficientes. En el último año ha aumentado un 3,9% el número de mujeres en los Consejos de las sociedades cotizadas españolas, lo que supone el 20% de los miembros de los consejos de administración, según el séptimo informe “Mujeres en los Consejos de las empresas cotizadas”, elaborado por el IESE y Atrevia. Este ligero incremento es positivo, aunque aún está lejos de la recomendación que recoge el Código de… Read More

Empresa familiar: renovarse o morir

¿Cómo logra un fabricante de salsa de soja con más de tres siglos de historia introducirse en el sector de la biotecnología? Gracias a la innovación y a la capacidad de adaptación. “Toda empresa se ve obligada a renovarse si quiere sobrevivir. Aquella compañía que no sepa adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado está condenada a desaparecer”, explica Josep Tàpies, profesor emérito de Dirección Estratégica y titular de la Cátedra de Empresa Familiar del IESE. Las empresas necesitan reinventarse continuamente y,… Read More

De Recursos Humanos a Dirección de Personas: tendencias en la gestión del capital humano

El departamento de Dirección de Personas ha pasado de tener un rol meramente administrativo a ser un agente clave de creación de valor para la empresa. En un mercado laboral en continuo movimiento, la dirección de personas se convierte en el aliado estratégico de la alta dirección para gestionar el cambio dentro de la organización, como señala el informe “The Call for a More Strategic HR” de Harvard Business Review y EY. Además, el talento es hoy en día una fuente de… Read More