{"id":905,"date":"2010-07-27T11:04:06","date_gmt":"2010-07-27T10:04:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/martinezabascal\/?p=905"},"modified":"2011-09-16T12:29:49","modified_gmt":"2011-09-16T11:29:49","slug":"mejorar-la-competitividad-5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/martinezabascal\/2010\/07\/27\/mejorar-la-competitividad-5\/","title":{"rendered":"Mejorar la competitividad. Resumen (y5)"},"content":{"rendered":"

Publicado en Expansi\u00f3n<\/a><\/em> el 27 de julio de 2010.<\/p>\n

Es ya un t\u00f3pico el o\u00edr que la econom\u00eda espa\u00f1ola no es competitiva. Es decir, nuestros productos y servicios son percibidos como caros en calidad\/precio. Esto hace que nos cueste vender y que las empresas tengan dificultades. Hago aqu\u00ed un resumen telegr\u00e1fico de los puntos para mejorar la competitividad de la empresa espa\u00f1ola, tratados en art\u00edculos anteriores.<\/p>\n

Hay que vender m\u00e1s, sea como sea. Si no vendemos aqu\u00ed no hay m\u00e1s remedio que salir fuera, exportar. Se puede, ya lo hicimos en el 93 y est\u00e1bamos entonces peor preparados.<\/p>\n

Hay que producir a precio competitivo (barato) para poder vender. Para ello hay que bajar los costes de producci\u00f3n y para ello hay que utilizar menos horas para fabricar el mismo producto o servicio. Hay que planificar mejor, para ser m\u00e1s eficientes. Debemos repasar los procesos de producci\u00f3n (en industria, pero sobre todo en servicios) para eliminar pasos in\u00fatiles que no aportan nada. Hay que hacer en servicios el mismo ejercicio de m\u00e9todos y tiempos que se ha hecho en la industria.<\/p>\n

Hay que mejorar el producto, para que con las mismas horas de producci\u00f3n podamos vender un producto m\u00e1s caro. Y para esto hay que innovar. Un modo de innovar: salir y ver qu\u00e9 hacen nuestros competidores y qu\u00e9 producto venden las empresas que venden. Copiarlo y mejorarlo. Siempre hay que estar pendiente del competidor y mejorar lo que \u00e9l hace.<\/p>\n

Hay que reducir los costes de aprovisionamiento: comprar materias primas y componentes m\u00e1s baratos. Un modo: evitar intermediarios, otros, agrupar poder de compra.<\/p>\n

Hay que reducir los gastos generales, repas\u00e1ndolos uno por uno. O tambi\u00e9n, volver a los mismos gastos generales de hace 4 a\u00f1os. Si ahora vendemos lo mismo que en el 2006 \u00f3 2005, deber\u00edamos ser capaces de volver a la misma estructura de gastos del 2005. Eliminar todo lo que sea innecesario. Todos a vender y\/o producir. Cuantos menos controladores, personal de apoyo y staff, mejor.<\/p>\n

El efecto de esta reducci\u00f3n de gasto y aumento de eficiencia ser\u00e1, en un primer momento, m\u00e1s paro y crisis; pero en poco tiempo las empresas que sobrevivan, ser\u00e1n eficientes, crecer\u00e1n y crear\u00e1n empleo, y entraremos en el c\u00edrculo virtuoso del crecimiento.<\/p>\n

Todo esto es f\u00e1cil de decir, pero muy dif\u00edcil y penoso de hacer. Pero no hay m\u00e1s remedio si queremos salir adelante. Lo han hecho muchas empresas espa\u00f1olas en las \u00faltimas dos d\u00e9cadas y han pasado a ser l\u00edderes. Estamos mejor preparados que en el 93 y entonces lo hicimos. Sobrevivir\u00e1n aquellos que sean capaces de producir de forma eficiente y con poco gasto general y que adem\u00e1s salgan fuera para vender.<\/p>\n

Art\u00edculo en pdf<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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