{"id":910,"date":"2010-07-20T11:10:00","date_gmt":"2010-07-20T10:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/martinezabascal\/?p=910"},"modified":"2011-09-16T12:29:56","modified_gmt":"2011-09-16T11:29:56","slug":"mejorar-la-competitividad-menos-gastos-generales-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/martinezabascal\/2010\/07\/20\/mejorar-la-competitividad-menos-gastos-generales-4\/","title":{"rendered":"Mejorar la competitividad: menos gastos generales (4)"},"content":{"rendered":"<p>Publicado en <em><a href=\"http:\/\/www.expansion.com\/\" target=\"_blank\">Expansi\u00f3n<\/a><\/em> el 20 de julio de 2010.<\/p>\n<p>Somos poco competitivos, es decir vendemos caro y claro, nos cuesta vender. Si vendemos caro es porque producimos caro o porque tenemos demasiados gastos generales. Ya hemos hablado en art\u00edculos anteriores de la falta de productividad: dedicamos demasiadas horas a producir, quiz\u00e1 por falta de planificaci\u00f3n adecuada. Hoy hablar\u00e9 de los gastos generales.<\/p>\n<p>Por gastos generales entiendo todos aquellos que no son gastos directos de producci\u00f3n y ventas: viajes, comunicaci\u00f3n, servicios profesionales externos, salarios por tareas administrativas o de la alta direcci\u00f3n, alquileres, luz, agua, etc. En teor\u00eda estos gastos son fijos, es decir si aumentan las ventas un 20%, los gastos generales no deber\u00edan aumentar un 20%, ya que no necesito un 20% m\u00e1s de contables, de directores generales, de servicios profesionales externos etc para vender un 20%. La realidad hist\u00f3rica muestra sin embargo que esto no es as\u00ed. Los gastos generales acaban subiendo casi tanto como las ventas y a veces m\u00e1s. \u00bfY por qu\u00e9 es esto? Pues porque cuando hay vacas gordas todo el mundo en la empresa lo nota y se acaba gastando mucho y se mira poco al euro gastado. Adem\u00e1s en vacas gordas todo el mundo suele subir precios y todo nos sale m\u00e1s caro. El resultado final es que cuando llega la crisis, los gastos fijos son enormes y una peque\u00f1a bajada de ventas nos lleva a p\u00e9rdidas. Es lo que se conoce como \u201cestructura muy pesada y poco flexible\u201d.<\/p>\n<p>Mi impresi\u00f3n es que la mayor\u00eda de las empresas espa\u00f1olas han reducidos sus gastos generales much\u00edsimo, desde el 2008 hasta hoy. La raz\u00f3n es clara, no hay dinero para pagar. Tambi\u00e9n es cierto que con la crisis todos los proveedores de servicios profesionales venden m\u00e1s barato y por tanto tenemos un cierto ahorro de costes.<\/p>\n<p>Pero siempre se puede afinar un poco m\u00e1s, sobre todo si no hay m\u00e1s remedio porque las ventas no se recuperan. Me comenta un amigo, buen empresario, cito casi textual \u201cHe repasado todos los contratos que tenemos firmados y que suponen pago, desde el agua, hasta el mantenimiento de ordenadores, alquileres, c\u00e1maras de seguridad, auditores, seguros\u2026 etc. No te lo creer\u00e1s, pero tenemos m\u00e1s de 150 contratos, para una empresa que factura 20 millones de euros. Bastantes no son necesarios y otros se pueden rebajar\u201d.<\/p>\n<p>Pues me parece buen proceder. Quiz\u00e1 el ahorro no ser\u00e1 muy grande, pero este proceder introducir\u00e1 entre el personal de al empresa la mentalidad de ahorro y de mirar cada euro gastado. Adem\u00e1s de que, como dice el refr\u00e1n: \u201cun grano no hace granero, pero ayuda a su compa\u00f1ero\u201d.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.iese.edu\/martinezabascal\/files\/2010\/09\/96.-Mejorar-la-competitividad-4.pdf\">Art\u00edculo en pdf<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Publicado en Expansi\u00f3n el 20 de julio de 2010. Somos poco competitivos, es decir vendemos caro y claro, nos cuesta vender. Si vendemos caro es porque producimos caro o porque tenemos demasiados gastos generales. 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