![\"maneras-de-ser-agradecido-para-mejorar-el-networking.jpg\"](\"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/files\/2016\/10\/maneras-de-ser-agradecido-para-mejorar-el-networking.jpg.png\")
<\/a>\u00bfPara buscar trabajo? \u00bfPara cambiar de empresa? El sistema de mandar curr\u00edcula<\/strong> a diferentes empresas y esperar a que alguna responda es desde hace tiempo ineficaz. A pesar de ello, los reci\u00e9n graduados siguen haciendo lo mismo que se hac\u00eda hace 20 a\u00f1os. La clave est\u00e1, seg\u00fan los expertos, en crear una buena red de contactos<\/strong> y a partir de ah\u00ed intentar acceder a las empresas que interesan. \u201cLa mayor\u00eda dedica el 80% de su tiempo a buscar ofertas de empleo y a enviar su curr\u00edculum y el 20% restante a hacer contactos. Lo que funciona es justamente lo contrario\u201d, aseguran los expertos del networking.<\/p>\nCarolyn Magnani<\/strong>, asesora de carreras profesionales en la Universidad de Lausana, en Suiza, se\u00f1ala que hace ya algunos a\u00f1os que se est\u00e1n multiplicado en EEUU las empresas del llamado coaching educativo<\/strong>, que asesoran al reci\u00e9n graduado cuando deja la universidad y se pregunta por el pr\u00f3ximo paso. Una de las empresas pioneras fue Ivy Educational Services<\/strong>, desde la que Magnani asesora a alumnos por Skype.<\/p>\n \u00abEl networking se debe entender casi como un trabajo diario<\/strong>, en el que el candidato tiene que trasladar su marca personal<\/strong> con informaciones y recomendaciones en la Red, y tambi\u00e9n con encuentros cara a cara en diferentes eventos relacionados con su especialidad. No les tiene que dar verg\u00fcenza decir abiertamente que est\u00e1n buscando trabajo. Al contrario de lo que piensan, cuanta m\u00e1s gente lo sepa mejor, m\u00e1s se asegurar\u00e1n de que en alg\u00fan momento alguien les recomiende\u201d.<\/p><\/blockquote>\n Es importante recordar que las empresas contratan a una persona, y no a un papel. Una vez que tu curr\u00edculum les ha llamado la atenci\u00f3n, quieren encontrar a una persona detr\u00e1s de esa informaci\u00f3n de m\u00e9ritos comprimidos en una p\u00e1gina. Por eso es tan importante que se trabaje la marca personal.<\/p>\n Amy Bernstein, directora de la Harvard Business Review<\/strong>, afirmaba hace unos d\u00edas en Madrid:<\/p>\n \u00abM\u00e1s all\u00e1 de las pr\u00e1cticas profesionales durante la carrera, que hoy son obligatorias si alguien quiere encontrar un empleo, el networking es una herramienta muy potente. Hacer contactos es una tarea cero placentera y hay que aprender a hacerlo sin volverse loco<\/strong>. Yo soy la primera a la que le resulta inc\u00f3modo<\/strong> ir por ah\u00ed present\u00e1ndome a gente cuando necesito algo. Precisamente, hace unos meses publicamos un art\u00edculo sobre esta cuesti\u00f3n, Learn to love networking<\/strong><\/em> (en espa\u00f1ol, Aprende a amar el networking<\/em>), en el que contamos que mientras algunos tienen una pasi\u00f3n natural por conocer a gente nueva, a otros les hace sentir incluso sucios. Hay que romper con esa idea. En la pieza, dej\u00e1bamos claro que hoy es una necesidad y ofrec\u00edamos una serie de estrategias para cambiar de actitud. La clave est\u00e1 en hacer preguntas, en perder la verg\u00fcenza de interrogar a alguien sobre c\u00f3mo consigui\u00f3 el puesto que t\u00fa quieres, incluso pedirle consejos para acercarte a la empresa. No consiste en soltar un discurso con tus bondades y pretender que las compren; tienes que saber conectar, construir un conocimiento de la compa\u00f1\u00eda. Investigar a qu\u00e9 se dedica y qu\u00e9 podr\u00edas aportar. Tu mensaje tiene que calar.\u00bb (Aqu\u00ed<\/strong><\/span> <\/a>pod\u00e9is leer la entrevista, publicada en El Pa\u00eds<\/strong>)<\/p><\/blockquote>\n Las estrategias de las que habla Bernstein para superar esa aversi\u00f3n al networking<\/strong> son las siguientes:<\/p>\n Porque cuando pensamos en networking, tendemos a dejarnos llevar por una serie de errores de concepto<\/strong>: solemos pensar que es una p\u00e9rdida de tiempo<\/strong>; tambi\u00e9n creemos que hay que tener un don natural<\/strong> para saber c\u00f3mo hacer contactos. En otras palabras: que solo valen los simp\u00e1ticos. Un tercer error es creer que las relaciones interpersonales deber\u00edan surgir naturalmente<\/strong>. Adem\u00e1s, es frecuente considerar que hacer networking es, per se, ego\u00edsta y centrado en los propios intereses<\/strong>; y por \u00faltimo, tender a infavalorar los lazos m\u00e1s superficiales<\/b>, pensando que los m\u00e1s estrechos son los m\u00e1s valiosos, cuando estos \u00faltimos -nuestros jefes inmediatos, compa\u00f1eros en departamentos similares en otras empresas que a la vez son amigos de la universidad- puede que tengan exactamente los mismos contactos que ya tenemos nosotros, mientras que nuevos contactos que empezamos a conocer pueden abrir un mundo potencialmente mucho m\u00e1s amplio.\u00a0<\/b>(Aqu\u00ed<\/b><\/a> pod\u00e9is leer el art\u00edculo completo, en ingl\u00e9s, en la HBR<\/b>)<\/p>\n En todos los aspectos de la vida, el networking no se reduce a la pregunta b\u00e1sica de \u00ab\u00bfc\u00f3mo me va a beneficiar esto?\u00bb, sino que tiene m\u00e1s sentido preguntarse \u00ab\u00bfqu\u00e9 puedo a\u00f1adir a esta situaci\u00f3n?\u00bb<\/strong>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n Y tambi\u00e9n sabemos que no nacemos predispuestos, o al menos no todos. Podemos prepararnos y entrenar las habilidades<\/strong> sociales necesarias, as\u00ed como la motivaci\u00f3n por la cual nos lanzamos a presentarnos a otros en un evento. En este sentido, hacerlo por una motivaci\u00f3n trascendente<\/strong> nos ayudar\u00e1 a mejorar nosotros, y especialmente nuestro entorno de trabajo, las personas con quienes pasamos gran parte de nuestro tiempo. Porque se trata de personas… Darnos a conocer con nuestras competencias y potencial ayuda a otros a poder \u00abusarnos\u00bb, d\u00e1ndonos la oportunidad de contribuir en el proyecto m\u00e1s adecuado<\/strong> en cada momento.<\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfPara buscar trabajo? \u00bfPara cambiar de empresa? El sistema de mandar curr\u00edcula a diferentes empresas y esperar a que alguna responda es desde hace tiempo ineficaz. A pesar de ello, los reci\u00e9n graduados siguen haciendo lo mismo que se hac\u00eda hace 20 a\u00f1os. La clave est\u00e1, seg\u00fan los expertos, en crear una buena red […]<\/p>\n","protected":false},"author":2062,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[96560,10580,10637,49014,13148,61421,70656,96553],"tags":[96558,96566,37119,62812,810,96545,96564,96563,84789,10737,61421,96562],"class_list":["post-9374","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-busqueda-de-empleo","category-capital-humano","category-coaching","category-competencias","category-comunicacion","category-networking","category-talento","category-visibilidad","tag-amy-bernstein","tag-conor-neill","tag-el-pais","tag-fabrizio-ferraro","tag-harvard-business-review","tag-iese-insight","tag-ivy-educational-services","tag-marca-personal","tag-miedo","tag-motivacion","tag-networking","tag-redes-de-contactos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9374","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2062"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9374"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9374\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9384,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9374\/revisions\/9384"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9374"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9374"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/nuriachinchilla\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9374"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}<\/a><\/p>\n<\/a>Miedo al networking<\/h1>\n\n
<\/a>Pero nada m\u00e1s lejos de la realidad. Hoy sabemos que debemos dedicar una gran cantidad de tiempo<\/strong> a ampliar y reforzar nuestras redes de contactos, tanto dentro como fuera de nuestra empresa<\/strong>. No es solo dar tarjetas de visita, o conseguir m\u00e1s contactos en las redes sociales. Es -como su nombre indica- to work the net<\/em><\/strong>: trabajar la red de contactos. Como se\u00f1alan en este art\u00edculo de IESE Insight<\/strong> <\/span><\/span><\/a>mis colegas de IESE, los profesores Conor Neill<\/strong> y Fabrizio Ferrara<\/strong>: <\/span><\/p>\n