Juli\u00e1n Villanueva<\/a> [blog<\/a>, twitter<\/a>]<\/p>\n Juli\u00e1n Villanueva es Director del Departamento de Marketing de IESE Business School. Doctor en Management (Marketing) de UCLA, MBA en el IESE, y Licenciado en Econom\u00eda (Universidad Complutense de Madrid).<\/p>\n Sus intereses docentes y de investigaci\u00f3n se centran en la gesti\u00f3n de clientes, la gesti\u00f3n de las fuerzas de ventas,\u00a0la gesti\u00f3n de la marca y los nuevos medios. Sus trabajos de investigaci\u00f3n han sido publicados en Journal of Marketing Research<\/em>, Journal of Marketing<\/em> y Quantitative Marketing and Economics<\/em>, entre otros.\u00a0El Prof. Villanueva es tambi\u00e9n autor de varios libros y m\u00e1s de 20 casos y notas t\u00e9cnicas.<\/p>\n Empez\u00f3 en el IESE en 1997 como profesor ayudante en el Departamento de Marketing. Antes de hacer su MBA, trabaj\u00f3 para Continente como comprador en el departamento de marcas propias. Ha sido consultor y consejero de varias empresas. Sus proyectos de consultor\u00eda han variado desde auditor\u00edas comerciales, estudios de investigaci\u00f3n de mercado, cuadros de mandos, segmentaci\u00f3n de clientes, expansi\u00f3n internacional y estrategia de marketing general.<\/p>\n Victoriano Vila<\/a><\/p>\n Victoriano Vila es profesor asociado en el Departamento de Marketing. Su experiencia abarca casi tres d\u00e9cadas en los sectores de nuevas tecnolog\u00edas, donde ha trabajado en campos tales como los procesos de datos, telecomunicaciones y defensa. Su experiencia previa incluye posiciones tales como Director de Ventas de grandes cuentas y canales indirectos, Director de Marketing y M\u00e1nager General de una serie de empresas de informaci\u00f3n nacionales e internacionales especializadas en hardware y software.<\/p>\n Concretamente\u00a0pas\u00f3 m\u00e1s de una d\u00e9cada como miembro y consultor para la selecci\u00f3n de ejecutivos para compa\u00f1\u00edas especializadas en nuevas tecnolog\u00edas. En su experiencia en este campo destacan puestos como Director de Marketing de Hewlett-Packard (1974-1989), M\u00e1nager General de Oracle (1989-1991), y fue miembro y Director Gerente de Tasa International AG (1991-1999). Actualmente es socio y director de Corebp SA, especializada en la b\u00fasqueda de ejecutivos.<\/p>\n Francisco Iniesta<\/a><\/p>\n Francisco Iniesta es profesor del Departamento de Direcci\u00f3n Comercial en IESE. Es Doctor en Management por la Universidad de Boston. Es MBA del IESE y Licenciado en Derecho por la Universidad de Murcia.<\/p>\n Su especializaci\u00f3n est\u00e1 en el \u00e1rea de la gesti\u00f3n de los canales de distribuci\u00f3n, la investigaci\u00f3n de mercados y la estrategia comercial. Es autor de diversos art\u00edculos sobre dichos temas en revistas especializadas.<\/p>\n Se incorpor\u00f3 al IESE en 1989. Actualmente, adem\u00e1s de sus actividades docentes y de investigaci\u00f3n, es Director Asociado del Campus del IESE en Madrid.<\/p>\n En consultor\u00eda, ha trabajado para clientes nacionales como World Trade Center, FMC Foret, Podium, Corporaci\u00f3n Patricio Echevarr\u00eda, etc\u2026 e internacionales como Cembureau, DKV, Pronaca, etc.<\/p>\n