{"id":20,"date":"2014-01-19T13:01:12","date_gmt":"2014-01-19T12:01:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/?p=20"},"modified":"2022-02-16T08:28:14","modified_gmt":"2022-02-16T07:28:14","slug":"2-territorio-tamano-y-despliegue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/2014\/01\/19\/2-territorio-tamano-y-despliegue\/","title":{"rendered":"2.-Territorio, tama\u00f1o y despliegue FF.VV."},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Territorio, tama\u00f1o y despliegue\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/673436408?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write; encrypted-media; web-share\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Antonio Alem\u00e1n y Juan Pablo Urruticoechea recomiendan c\u00f3mo actuar en la alineaci\u00f3n de la fuerza de ventas. Ambos analizan el tama\u00f1o ideal y c\u00f3mo repartir la fuerza de ventas de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Adem\u00e1s, Antonio Alem\u00e1n\u00a0trata la necesidad del conocimiento local de\u00a0los vendedores\u00a0y Carlos Esteve explica c\u00f3mo debe de ser el despliegue en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">En este v\u00eddeo se responde a las siguientes cuestiones:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">00:07\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo es el proceso de alineaci\u00f3n en fuerza de ventas?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">01:05\u00a0\u00a0 En fuerzas de ventas dise\u00f1adas por territorios, cuando surgen vacantes y hay un territorio que no est\u00e1 servido por un vendedor \u00bfQu\u00e9 se debe hacer?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">02:13\u00a0\u00a0 Un caso de alineaci\u00f3n de fuerza de ventas en\u00a0una empresa multinacional<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">03:55\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo se puede amalgamar equipos de ventas de centenares de vendedores?*<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">05:12\u00a0\u00a0 \u00bfCu\u00e1l debe ser el tama\u00f1o de las fuerza de ventas?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">06:35\u00a0\u00a0 \u00bfCu\u00e1les son las bases fundamentales para establecer los criterios de organizaci\u00f3n de una fuerza de ventas? \u00bfC\u00f3mo se debe hacer la segmentaci\u00f3n previa de los clientes?*<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">09:08\u00a0\u00a0 \u00bfEs importante el conocimiento local de las fuerzas de ventas?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\u00a009:57\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo hay que organizar la fuerza de ventas?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\u00a0* Sin pregunta<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antonio Alem\u00e1n y Juan Pablo Urruticoechea recomiendan c\u00f3mo actuar en la alineaci\u00f3n de la fuerza de ventas. Ambos analizan el tama\u00f1o ideal y c\u00f3mo repartir la fuerza de ventas de la compa\u00f1\u00eda.<br \/>\nAdem\u00e1s, Antonio Alem\u00e1n trata la necesidad del conocimiento local de los vendedores y Carlos Esteve explica c\u00f3mo debe de ser el despliegue en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":132,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23378,7965],"tags":[14093,14092],"class_list":["post-20","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fuerza-de-ventas-2","category-videos","tag-fuerza-de-ventas","tag-pautas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20"}],"version-history":[{"count":33,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":720,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20\/revisions\/720"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/132"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}