{"id":26,"date":"2014-01-18T13:03:31","date_gmt":"2014-01-18T12:03:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/?p=26"},"modified":"2022-02-16T08:28:35","modified_gmt":"2022-02-16T07:28:35","slug":"3-seleccion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/2014\/01\/18\/3-seleccion\/","title":{"rendered":"3.-Organizaci\u00f3n y selecci\u00f3n FF.VV."},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Organizaci\u00f3n y Selecci\u00f3n\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/673600065?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write; encrypted-media; web-share\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Juan Pablo Urruticoechea y Antonio Alem\u00e1n aportan distintas reflexiones ante la pregunta de si los vendedores nacen o se hacen y L\u00f3pez Quiroga expone los criterios de selecci\u00f3n de nuevos vendedores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Esteve analiza su perfil ideal de vendedor. El CEO de Sodexo en Espa\u00f1a y Portugal, Urruticoechea, explica tambi\u00e9n c\u00f3mo funciona en su compa\u00f1\u00eda el proceso de selecci\u00f3n de vendedores. Tanto \u00e9l como L\u00f3pez Quiroga comentan los errores m\u00e1s frecuentes en la selecci\u00f3n.En este v\u00eddeo se responde a las siguientes cuestiones:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">00:10\u00a0\u00a0 \u00bfEl vendedor nace o se hace?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">04:02\u00a0\u00a0 \u00bfQu\u00e9 mecanismos existen para asegurarse una correcta selecci\u00f3n de vendedores?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">05:17\u00a0\u00a0 \u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas deben tener los vendedores?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">06:22\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo establecer los procedimientos de selecci\u00f3n de vendedores? \u00bfQu\u00e9 tipo de herramientas se pueden utilizar?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">08:32\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo es el perfil ideal del comercial?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">10:26\u00a0\u00a0 \u00bfCu\u00e1les son los errores m\u00e1s comunes en la selecci\u00f3n de vendedores?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Juan Pablo Urruticoechea y Antonio Alem\u00e1n aportan distintas reflexiones ante la pregunta de si los vendedores nacen o se hacen y L\u00f3pez Quiroga expone los criterios de selecci\u00f3n de nuevos vendedores. Esteve analiza su perfil ideal de vendedor. El CEO de Sodexo en Espa\u00f1a y Portugal, Urruticoechea, explica tambi\u00e9n c\u00f3mo funciona en su compa\u00f1\u00eda el proceso de selecci\u00f3n de vendedores. Tanto \u00e9l como L\u00f3pez Quiroga comentan los errores m\u00e1s frecuentes en la selecci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":134,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23378,7965],"tags":[19,14092,14091],"class_list":["post-26","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fuerza-de-ventas-2","category-videos","tag-iese","tag-pautas","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26"}],"version-history":[{"count":29,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":721,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26\/revisions\/721"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/134"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}