{"id":32,"date":"2014-01-17T13:04:43","date_gmt":"2014-01-17T12:04:43","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/?p=32"},"modified":"2022-02-16T08:29:07","modified_gmt":"2022-02-16T07:29:07","slug":"4-formacion-y-entrenamiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/2014\/01\/17\/4-formacion-y-entrenamiento\/","title":{"rendered":"4.-Formaci\u00f3n y entrenamiento FF.VV."},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Formaci\u00f3n y entrenamiento\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/673566956?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write; encrypted-media; web-share\"><\/iframe> <\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">L\u00f3pez Quiroga y Esteve explican los cursos de formaci\u00f3n que se ofrecen en sus compa\u00f1\u00edas a los distintos rangos de comerciales. Quiroga, adem\u00e1s, analiza las causas de obsolescencia de un vendedor y ofrece una visi\u00f3n distinta a la ofrecida por Antonio Alem\u00e1n del \u00abcoaching\u00bb que deben ofrecer a los comerciales sus jefes directos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Por \u00faltimo, Carlos Esteve y Antonio Alem\u00e1n analizan el papel de los jefes de ventas con respecto a sus vendedores.En este v\u00eddeo se responde a las siguientes cuestiones:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">00:06\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo se debe hacer la formaci\u00f3n? \u00bfCu\u00e1l es la pol\u00edtica de formaci\u00f3n de una empresa multinacional?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">02:26\u00a0\u00a0 \u00bfDeber\u00eda de haber un plan espec\u00edfico de formaci\u00f3n a los nuevos vendedores?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">04:00\u00a0\u00a0 \u00bfCu\u00e1les son las principales causas de \u201cobsolescencia\u201d de los comerciales?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">05:00\u00a0\u00a0 \u00bfQu\u00e9 es el coaching? \u00bfC\u00f3mo se hace un buen coaching?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">08:40\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo es el papel de jefe de ventas?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">09:18\u00a0\u00a0 \u00bfQu\u00e9 tiempo debe estar un jefe de ventas en su oficina (analizando o llevando temas administrativos) \u00a0y qu\u00e9 tiempo debe estar en la calle con sus vendedores?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u00f3pez Quiroga y Esteve explican los cursos de formaci\u00f3n que se ofrecen en sus compa\u00f1\u00edas a los distintos rangos de comerciales. Quiroga, adem\u00e1s, analiza las causas de obsolescencia de un vendedor y ofrece una visi\u00f3n distinta a la ofrecida por Antonio Alem\u00e1n del \u00abcoaching\u00bb que deben ofrecer a los comerciales sus jefes directos. Por \u00faltimo, Carlos Esteve y Antonio Alem\u00e1n analizan el papel de los jefes de ventas con respecto a sus vendedores.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":136,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23378,7965],"tags":[14097,19],"class_list":["post-32","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fuerza-de-ventas-2","category-videos","tag-casa","tag-iese"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":722,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32\/revisions\/722"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/136"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}