{"id":37,"date":"2014-01-16T13:05:39","date_gmt":"2014-01-16T12:05:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/?p=37"},"modified":"2022-02-16T08:29:31","modified_gmt":"2022-02-16T07:29:31","slug":"5-motivacion-y-compensacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/2014\/01\/16\/5-motivacion-y-compensacion\/","title":{"rendered":"5.-Motivaci\u00f3n y compensaci\u00f3n FF.VV."},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Motivaci\u00f3n y compensaci\u00f3n\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/673564145?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"500\" height=\"281\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture; clipboard-write; encrypted-media; web-share\"><\/iframe> <\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Durante la primera parte del v\u00eddeo los cuatro entrevistados hablan de los elementos de motivaci\u00f3n y de c\u00f3mo enfocar los objetivos. Urruticoechea, por su parte, ensalza el reconocimiento como arma motivadora. Otro gran motivador es la remuneraci\u00f3n, a la que se dedica la segunda parte del corte. Se dan algunas claves del sistema de retribuci\u00f3n, destaca que mientras Urruticoechea expone la importancia de que la parte variable sea \u201cmuy relevante\u201d, Esteve prefiere limitar el variable.En este v\u00eddeo se responde a las siguientes cuestiones:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">00:00\u00a0\u00a0 \u00bfHay algo m\u00e1s desmotivador que no ser capaz de conseguir los objetivos?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">03:03\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo se elabora un buen proceso de fijaci\u00f3n de objetivos? \u00bfQu\u00e9 papel juegan los objetivos en la fuerza de ventas? (04:16-05:39)<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">05:39\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo resolver el problema de la fijaci\u00f3n de objetivos?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">06:55\u00a0\u00a0 \u00bfLa fijaci\u00f3n de objetivos debe quedar clara para poder pedir cuentas?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">07:52\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo se deben elaborar los objetivos de arriba a abajo o de abajo a arriba?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">08:50\u00a0\u00a0 \u00bfQu\u00e9 hacer con la fijaci\u00f3n de objetivos en \u00e9pocas de crisis?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">10:02\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo conseguir que los jefes de ventas tengan comerciales que consigan sus objetivos?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">11:35\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo utilizar el sistema de retribuci\u00f3n como elemento motivador?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">13:47\u00a0\u00a0 \u00bfQu\u00e9 hacer con los vendedores que son en un momento dado una estrella y ganan much\u00edsimo dinero?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">14:28\u00a0\u00a0 \u00bfC\u00f3mo es el sistema de retribuci\u00f3n?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">16:26\u00a0\u00a0 Elaboraci\u00f3n del sistema de retribuci\u00f3n: \u00bfCu\u00e1nto de remuneraci\u00f3n es fijo y cuanto variable? \u00bfCu\u00e1nto proviene de elementos cualitativos y cu\u00e1nto proviene de elementos cuantitativos?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">17:31\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfCu\u00e1les son las ventajas e inconvenientes de un sistema retributivo simple?*<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">*Sin pregunta<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante la primera parte del v\u00eddeo los cuatro entrevistados hablan de los elementos de motivaci\u00f3n y de c\u00f3mo enfocar los objetivos. 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Se dan algunas claves del sistema de retribuci\u00f3n, destaca que mientras Urruticoechea expone la importancia de que la parte variable sea \u201cmuy relevante\u201d, Esteve prefiere limitar el variable.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":152,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23378,7965],"tags":[],"class_list":["post-37","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fuerza-de-ventas-2","category-videos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=37"}],"version-history":[{"count":30,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":723,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37\/revisions\/723"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=37"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=37"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=37"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}