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Durante esta primera parte los directivos, Enrique Solbes y Javier Pijo\u00e1n son entrevistados respectivamente por los profesores Victoriano Vila y Juli\u00e1n Villanueva y responden a la cuesti\u00f3n de qu\u00e9 labores han realizado en Grandes Cuentas.<\/p>\n
00:14\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfCu\u00e1l es la responsabilidad de Enrique Solbes dentro de la organizaci\u00f3n de HP?<\/p>\n
00:54\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfCu\u00e1l es la formaci\u00f3n y experiencia de Javier Pijoan que le han llevado a su posici\u00f3n actual?<\/p>\n
Enrique Solbes es Vicepresidente de HP y responsable de las Ventas & Marketing de todo el portfolio de HP para Empresas y Administraciones P\u00fablicas (Enterprise Services, HP Software, Servers, Storage & Networks) en Espa\u00f1a y Portugal.<\/p>\n
Tras la adquisici\u00f3n de EDS, Enrique fue nombrado Director de Ventas de HP Enterprise Services responsabiliz\u00e1ndose de las actividades de Ventas y Desarrollo de Negocio en Espa\u00f1a y Portugal en las \u00e1reas de ITO, Aplicaciones y BPO.<\/p>\n
Anteriormente, Enrique dirigi\u00f3 el negocio de Consultor\u00eda e Integraci\u00f3n de Sistemas de HP para Espa\u00f1a y Portugal y el negocio de HP en el sector de Telecomunicaciones y Media para EMEA (Europa, Oriente Medio y \u00c1frica) gestionando el extenso portfolio de soluciones de HP en este sector.<\/p>\n
Enrique Solbes estuvo al frente del negocio de HP Consulting & Integration para Telecomunicaciones y Media en Espa\u00f1a desde 2001 a 2005 y lider\u00f3 la fusi\u00f3n de HP y Compaq y expansi\u00f3n del negocio en esta \u00e1rea.<\/p>\n
Enrique ha desarrollado la\u00a0 mayor parte de su carrera profesional en los sectores de IT y Telecomunicaciones. Empez\u00f3 en la divisi\u00f3n Cooperative Object Computing de HP en Sunnyvale, California\u00a0 y ha trabajando asimismo en Accenture (entonces Andersen Consulting).<\/p>\n
Enrique es Ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad Polit\u00e9cnica de Madrid y ha pasado por el programa PDD del IESE.
\nJavier Pijo\u00e1n Mar\u00edn es actualmente el Director General de Ventas y Distribuci\u00f3n de Heineken Espa\u00f1a. Es miembro del Comit\u00e9 Ejecutivo de Heineken en Espa\u00f1a reportando directamente al Presidente Ejecutivo, A su vez es el Chairman del On premise Steering Committe para Europa Occidental (WER).<\/p>\n
Cargo al que accede tras desempe\u00f1ar los puestos de: Director General de Ventas, Director de Comercial de Hosteler\u00eda, Director Comercial de Alimentaci\u00f3n, Director Nacional de Grandes Cuentas y National Key Account Manager.<\/p>\n
Javier es Licenciado en Ciencias Empresariales, estando especializado: en Comercializaci\u00f3n y Marketing, Master en Direcci\u00f3n y Administraci\u00f3n de Empresas (MBA) por el Instituto de Empresa y PDG por IESE de la Universidad de Navarra.<\/p>\n
Su anterior etapa profesional la desarroll\u00f3 en empresas tales como: Grupo Dia % (Grupo Carrefour) donde trabajo como Category Manager y Product Manager e Ingenier\u00eda Idom Internacional donde trabajo como Consultor Estrategico.<\/p>\n
Adem\u00e1s es miembro del Comit\u00e9 Asesor de Horeca en Aecoc, y profesor colaborador y ponente en temas comerciales de algunas escuelas de negocios (Eae business School, Ie Business School, etc)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Durante esta primera parte los directivos, Enrique Solbes y Javier Pijo\u00e1n son entrevistados respectivamente por los profesores Victoriano Vila y Juli\u00e1n Villanueva y responden a la cuesti\u00f3n de qu\u00e9 labores han realizado en Grandes Cuentas. <\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":130,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23377,7965],"tags":[],"class_list":["post-497","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-grandes-cuentas","category-videos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/497","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=497"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/497\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":501,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/497\/revisions\/501"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media\/130"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=497"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=497"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.iese.edu\/ventas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=497"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}