Autores
Julián Villanueva [blog, twitter]
Julián Villanueva es Director del Departamento de Marketing de IESE Business School. Doctor en Management (Marketing) de UCLA, MBA en el IESE, y Licenciado en Economía (Universidad Complutense de Madrid).
Sus intereses docentes y de investigación se centran en la gestión de clientes, la gestión de las fuerzas de ventas, la gestión de la marca y los nuevos medios. Sus trabajos de investigación han sido publicados en Journal of Marketing Research, Journal of Marketing y Quantitative Marketing and Economics, entre otros. El Prof. Villanueva es también autor de varios libros y más de 20 casos y notas técnicas.
Empezó en el IESE en 1997 como profesor ayudante en el Departamento de Marketing. Antes de hacer su MBA, trabajó para Continente como comprador en el departamento de marcas propias. Ha sido consultor y consejero de varias empresas. Sus proyectos de consultoría han variado desde auditorías comerciales, estudios de investigación de mercado, cuadros de mandos, segmentación de clientes, expansión internacional y estrategia de marketing general.
Victoriano Vila es profesor asociado en el Departamento de Marketing. Su experiencia abarca casi tres décadas en los sectores de nuevas tecnologías, donde ha trabajado en campos tales como los procesos de datos, telecomunicaciones y defensa. Su experiencia previa incluye posiciones tales como Director de Ventas de grandes cuentas y canales indirectos, Director de Marketing y Mánager General de una serie de empresas de información nacionales e internacionales especializadas en hardware y software.
Concretamente pasó más de una década como miembro y consultor para la selección de ejecutivos para compañías especializadas en nuevas tecnologías. En su experiencia en este campo destacan puestos como Director de Marketing de Hewlett-Packard (1974-1989), Mánager General de Oracle (1989-1991), y fue miembro y Director Gerente de Tasa International AG (1991-1999). Actualmente es socio y director de Corebp SA, especializada en la búsqueda de ejecutivos.
Francisco Iniesta es profesor del Departamento de Dirección Comercial en IESE. Es Doctor en Management por la Universidad de Boston. Es MBA del IESE y Licenciado en Derecho por la Universidad de Murcia.
Su especialización está en el área de la gestión de los canales de distribución, la investigación de mercados y la estrategia comercial. Es autor de diversos artículos sobre dichos temas en revistas especializadas.
Se incorporó al IESE en 1989. Actualmente, además de sus actividades docentes y de investigación, es Director Asociado del Campus del IESE en Madrid.
En consultoría, ha trabajado para clientes nacionales como World Trade Center, FMC Foret, Podium, Corporación Patricio Echevarría, etc… e internacionales como Cembureau, DKV, Pronaca, etc.
Javier Paniagua (twitter)
Javier Paniagua es licenciado en Economía y Periodismo por la Universidad Carlos III. Actualmente trabaja para el IESE como investigador del Departamento de Marketing. Colabora además en la realización de diversos libros, elaboración de material docente y en la publicación de las encuestas de este departamento.
En ventas, ha trabajado en la gestión comercial y de publicidad en medios de comunicación digitales. En su faceta como periodista ha participado en tertulias económicas de programas de radio y televisión de ámbito nacional y regional.
Producción
Producción audiovisual: elladopositivo producciones
Producción y rodaje: Antonio de la Pisa y Miguel Anchipi
Posprodrucción: Javier Paniagua y Miguel Anchipi