Durante esta primera parte los directivos, Enrique Solbes y Javier Pijoán son entrevistados respectivamente por los profesores Victoriano Vila y Julián Villanueva y responden a la cuestión de qué labores han realizado en Grandes Cuentas.
00:14 ¿Cuál es la responsabilidad de Enrique Solbes dentro de la organización de HP?
00:54 ¿Cuál es la formación y experiencia de Javier Pijoan que le han llevado a su posición actual?
Enrique Solbes es Vicepresidente de HP y responsable de las Ventas & Marketing de todo el portfolio de HP para Empresas y Administraciones Públicas (Enterprise Services, HP Software, Servers, Storage & Networks) en España y Portugal.
Tras la adquisición de EDS, Enrique fue nombrado Director de Ventas de HP Enterprise Services responsabilizándose de las actividades de Ventas y Desarrollo de Negocio en España y Portugal en las áreas de ITO, Aplicaciones y BPO.
Anteriormente, Enrique dirigió el negocio de Consultoría e Integración de Sistemas de HP para España y Portugal y el negocio de HP en el sector de Telecomunicaciones y Media para EMEA (Europa, Oriente Medio y África) gestionando el extenso portfolio de soluciones de HP en este sector.
Enrique Solbes estuvo al frente del negocio de HP Consulting & Integration para Telecomunicaciones y Media en España desde 2001 a 2005 y lideró la fusión de HP y Compaq y expansión del negocio en esta área.
Enrique ha desarrollado la mayor parte de su carrera profesional en los sectores de IT y Telecomunicaciones. Empezó en la división Cooperative Object Computing de HP en Sunnyvale, California y ha trabajando asimismo en Accenture (entonces Andersen Consulting).
Enrique es Ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid y ha pasado por el programa PDD del IESE.
Javier Pijoán Marín es actualmente el Director General de Ventas y Distribución de Heineken España. Es miembro del Comité Ejecutivo de Heineken en España reportando directamente al Presidente Ejecutivo, A su vez es el Chairman del On premise Steering Committe para Europa Occidental (WER).
Cargo al que accede tras desempeñar los puestos de: Director General de Ventas, Director de Comercial de Hostelería, Director Comercial de Alimentación, Director Nacional de Grandes Cuentas y National Key Account Manager.
Javier es Licenciado en Ciencias Empresariales, estando especializado: en Comercialización y Marketing, Master en Dirección y Administración de Empresas (MBA) por el Instituto de Empresa y PDG por IESE de la Universidad de Navarra.
Su anterior etapa profesional la desarrolló en empresas tales como: Grupo Dia % (Grupo Carrefour) donde trabajo como Category Manager y Product Manager e Ingeniería Idom Internacional donde trabajo como Consultor Estrategico.
Además es miembro del Comité Asesor de Horeca en Aecoc, y profesor colaborador y ponente en temas comerciales de algunas escuelas de negocios (Eae business School, Ie Business School, etc)