Juan Pablo Urruticoechea y Antonio Alemán aportan distintas reflexiones ante la pregunta de si los vendedores nacen o se hacen y López Quiroga expone los criterios de selección de nuevos vendedores.
Esteve analiza su perfil ideal de vendedor. El CEO de Sodexo en España y Portugal, Urruticoechea, explica también cómo funciona en su compañía el proceso de selección de vendedores. Tanto él como López Quiroga comentan los errores más frecuentes en la selección.En este vídeo se responde a las siguientes cuestiones:
00:10 ¿El vendedor nace o se hace?
04:02 ¿Qué mecanismos existen para asegurarse una correcta selección de vendedores?
05:17 ¿Qué características deben tener los vendedores?
06:22 ¿Cómo establecer los procedimientos de selección de vendedores? ¿Qué tipo de herramientas se pueden utilizar?
08:32 ¿Cómo es el perfil ideal del comercial?
10:26 ¿Cuáles son los errores más comunes en la selección de vendedores?