Transformar el vino en producto de lujo: Xavier Ybarguengoitia CEO de Estates & Wines LVMH

Xavier Ybarguengoitia desarrolló una amplia y exitosa carrera en diferentes empresas de productos de gran consumo, como Camp, Agrolimen, CPC y Bimbo, hasta que en 1996 le contrató Moet Hennessy como CEO en España. En cinco años ha situado la filial española entre las mejores del Grupo LVMH, por lo que es llamado a París para dirigir la decadente división de vinos del Grupo. Durante once años ha cambiado totalmente la visión, la estrategia y los resultados, transformando los vinos del Grupo en un producto de lujo, con el mismo nivel de resultados que las marcas como Christian Dior, Louis Vuitton, Loewe, etc.

A su llegada a París, la decisión era transformar los vinos en productos y rentabilidades semejantes al sector del lujo o cerrar o vender la división. Sus primeros años de gestión se basan en un profundo turnaround, con un estilo de dirección autárquico para tomar decisiones rápidas y cambiar la cultura y muchas personas de la organización. El 70% de su tiempo lo pasa walking around.

La segunda etapa, ya con un estilo más democrático, es la del take off, con una nueva estrategia, situando los vinos en la cúspide de la pirámide de precios, todos por encima de los 20 dólares, expansionando los mercados con nuevas adquisiciones de bodegas y construyendo marcas reconocidas en los cinco continentes. La siguiente etapa, hasta el momento actual, es la aceleración, con unos resultados al nivel de los mejores del Grupo. Xavier pasa 20% de su tiempo en planificación, 30% en comunicación a todos los niveles, y el resto con el equipo y viajes.

Su contribución actual al grupo es :

1. Excite to all my people to achieve a high level of performance
2. Convey trust and serenity
3. Develop simplicity and be a facilitator.
4. Develop young talents for the Group.
5. Build internal and external relationships.