La gestión en el sector del lujo: LVMH

El invitado esta semana ha sido Xavier Ybargüengoitia, CEO de Estates and Wines de LVMH. Xavier dirige desde hace diez años esta empresa del grupo de viñedos y bodegas con activos en los 5 continentes. Anteriormente fue durante cinco años CEO de Moët Chandon en España. LVMH es un holding integrado por 62 compañías, todas en el sector premium de productos de lujo, pero todas ellas muy diferentes, desde los bolsos y los vinos, los relojes y los perfumes, a cruceros de lujo en el Caribe, etc.

El holding exige a cada CEO :

  1. Crear Valor.
  2. Construir marcas.
  3. Proteger los activos.
  4. Dedicarse a la organización y las personas .
  5. Ser el embajador, la imagen corporativa del Grupo.

Lo fundamental es crear marcas de prestigio y dar una rentabilidad al accionista, por encima de la media de cada sector.

La crisis afecta poco al Grupo. En 2010 LVMH fue el segundo valor que mas creció en el índice selectivo Eurostoxx, con un alza de mas del 55%, mientras el índice, en general, bajo el 6%. Curiosamente sólo le superó BM, que vende coches de lujo.

Vimos en el caso Nestlé que también en los productos premium obtiene crecimientos espectaculares. ¿Es éste un segmento de oportunidad de negocio en épocas de crisis?

En su gestíón, explicó Xavier, tiene mucha autonomía mientras vaya superando cada año los resultados presupuestados.»La autonomía se gana con resultados», explicó. La resultadocracia.

Comentarios

  1. Titulin

    Creo que la diferenciacion y exclusividad puede dar excelentes resultados a las pequeñas marcas españolas, sobre todo ahora en epoca de retraimiento del mercado.
    Por desgracia muchos empresas generalistas, que fabricaban para otras marcas o se centraban en productos de nivel bajo o medio han ido desapareciendo del mercado, vease sectores como el calzado, alimentacion, pequeño electrodomestico, etc

    Por desgracia en España no tenemos un abanico tan amplio de empresas dedicadas al lujo o productos exclusivos como Italia o Francia, creo que a nosotros nos vendria mejor seguir el ejemplo de Italia ya que nuestras empresas son de pequeño tamaño.

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  2. houstonastrosqueenbedding

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  3. Infantry

    Es facil ver resultados cuando tienes todos los recursos a tu disposicion. Por algo las grandes transnacionales estan en constante expansion y crecimiento economico.
    Lo realmente complicado es salir de la nada y crear una empresa realmente competitiva.

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  4. Ruben - Relojes de Hombre

    Las empresas tienen que diferenciarse de la competencia hoy en dia para aumentar las ventas pero esto es dificil en muchos nichos de mercado. Para ello hay que hacer una labor de investigacion muy amplia e intentar ir mejorando cada dia mas.

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  5. Lujo

    Esta claro que LVHM se ha convertido en la gran empresa del lujo; creo que en estos momentos solo la italiana Gucci puede en estos momentos plantarle cara. ¿Cundirá el ejemplo en otros sectores? ¿Pasaremos de la meritocracia a la resultadocracia?

    Un saludo.

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  6. Eduardo

    La gestión empresarial siempre es complicada y difícil. Aportas algunos datos que desconocía, pero al final, estamos de acuerdo en una cosa, los resultados mandan, y eso es así desde siempre.

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