11+1 FACTORES CLAVE DEL EXITO EMPRESARIAL

1. La importancia de tener una ESTRATEGIA
De precio, de diferenciación o de nicho.Es más importante comunicarla a toda la organización y que sea aceptada, que tener la mejor estrategia elaborada por una consultora de élite.El proceso de IMPLANTACION DE LA ESTRATEGIA supone tener las personas adecuadas, la estructura y las herramientas de gestión que ayuden a conseguir los objetivos estratégicos y que todas las personas compartan unos VALORES reflejados en una CULTURA sólida y adecuada a la estrategia.
2.Entrepreneurship y ENFASIS EN LA ACCION.
Tomar decisiones. Uno yerra el 100 por 100 de los tiros que no lanza.Favorecer la iniciativa y la creatividad. Todas las personas tienen cosas buenas.
3.Las claves de la ORGANIZACION.
Las estructuras piramidales y jerárquicas han pasado a la historia. Organizaciones planas, cuantos menos jefes mejor, cuanto mas cerca esté el primer ejecutivo del mercado mejor.MANAGEMENT BY WALKING AROUND.
4.El EQUIPO HUMANO.
Las personas no son recursos. Identificar donde está el talento, contratarlo, formarlo, motivarlo, incentivarlo, planes de carrera. Los buenos directivos dedican 30 o 40 % de su tiempo al EQUIPO.
5.Las 3R :Reestructuración, Reingeniería, Reinvención.
Hay que Reestructurar constantemente para tener la talla adecuada a la coyuntura en cada momento, Reingeniería , para hacer mejor las cosas, eliminando procesos que no aporten valor. Los procesos están al servicio de las personas y no al revés, y Reinvención constante, adaptarse constantemente al entorno cambiante.
6.Vivir cerca del CLIENTE.
Hay que conocer a fondo a los clientes , y ser los primeros en poder satisfacer sus necesidades. Hacer planes de marketing ad hoc para todos y cada uno de nuestros principales clientes.
7.La INNOVACIÓN como motor del desarrollo.
Sorprender constantemente al cliente y al mercado. Si tu estás innovando pero los competidores innovan mas que tu, estás perdiendo.
8.Construcción de la MARCA y equipo COMERCIAL.
Hay que hacer marcas , todos somos una marca en algo. Hay que desarrollar la notoriedad de las marcas, ya sean personales, de producto o de servicio.Vale mas la marca simplemente de Coca Cola, que sus 500 embotelladoras en todo el mundo, vale mas que todos sus hierros y ladrillos.
9.Las COMPRAS: visión táctica, operativa y estratégica.
Hoy día el departamento de COMPRAS tiene que ser tanto o mas activo que el departamento comercial. Abastecerse del mejor producto o servicio, al mejor precio y en el mejor plazo, y buscarlo en cualquier lugar del mundo.
10.ElCUADRO DE MANDOS : market share y bottom line.
Aumenta la cuota de mercado y obtén un beneficio razonable. Tan malo es ganar mucho market share y perder dinero, como ganar mucho dinero e ir perdiendo market share. Si vas perdiendo parte del pastel, a la larga, perderás dinero y desaparecerás.
11.ZAPATERO A TUS ZAPATOS.
La historia de los grandes fracasos empresariales viene de diversificar en sectores, productos y mercados donde no tenemos ventajas competitivas.
11+1.El jugador número 12 : PASION
Si no tienes PASION por lo que haces, cambia de trabajo o vende tu empresa. Si no vas cada mañana al trabajo a disfrutar, dispuesto a sudar la camiseta, para conseguir logros extraordinarios, deja lo que haces. El sueño de los grandes soñadores nunca se consigue, porque siempre se supera.

De mi libro: DIRIGIENDO Y REINVENTANDO LA EMPRESA. (Prólogo de Pedro Nueno)

One thought on “11+1 FACTORES CLAVE DEL EXITO EMPRESARIAL

  1. Sin duda factores PRIMORDIALES para cualquier empresa. Quizás lo más complejo es asumir que no siempre en la vida se consigue todo a la primera y hay que disfrutar del proceso de ensayo y error. Como siempre, el capital humano es indispensable y, quizás, uno de los factores más complejos de controlar.

    Gracias por compartir estos factores clave!

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