EXSIM：5日間が5年間のように感じた週 - IESEビジネス・スクール東京オフィス

ペンフェイ・リー（MBA Class of 2026）が寄稿しました。原文（英文）はこちらをご覧ください。

MBAの旅路における最も濃密な学習体験、EXSIM（エグゼクティブ・マネジメント・シミュレーション）週間の現実は、月曜から金曜の毎日、朝8時から夜10時を超える決断の連続で、5分以内に意思決定をすることに目まいを感じたことがあるでしょうか。私たちの現実はまさにそれでした。

私たちのチームは最高の市場シェアを達成しましたが、本当の勝利はその過程で得た学びにあります。

EXSIMとは何か

EXSIMとは、仮想の製造会社の舵をMBA生が握る、5日間にわたる集中的なシミュレーションです。チームは6-7人で構成され、CEO、CFO、CMO、COO、CLO、CPO／CSO、コントローラーといった経営幹部の役割を担います。それぞれの期間は4ヶ月を表し、リアルタイムと競争圧力の中で意思決定を下さなければなりません。6つのチームが同じ“世界”で競い合い、市場シェア、株主リターン、利益、ESGスコアなどを勝ち取ります。

シミュレーションはビジネス運営の全領域を網羅しています。マーケティングと価格戦略、需要予測、生産計画、設備投資、物流、持続可能性の取り組み、銀行や労働組合との交渉、そして財務管理です。単独の意思決定ではなく、全てが互いに繋がっています。例えば、大胆なマーケティング戦略を打っても、十分な生産能力がなければ在庫切れになります。積極的な拡大を現金準備なしで進めれば、ゲームオーバーです。

更に、外部の経営幹部が株主・取締役の役割を演じ、戦略を問うためにチームを尋問し、前提に挑戦し、成果を責任追及します。本当に「教室にいながら実際の取締役会室にいるかのよう」なのです。

私たちが直面した意思決定

日々、異なるチャレンジが訪れ、会社の存続を左右する戦略的意思決定を下さなければなりませんでした。シミュレーションはフルサイクルのビジネスを5日間に圧縮しており、それぞれのフェーズで異なるトレードオフが求められました。初期には需要が供給を上回り、どの地域に先に投資すべきか、どの価格を設定すべきかを優先せねばなりませんでした。市場が収縮すると、供給能力の問題は在庫問題へと変わりました。競合が値下げをしてくる中で、価格を下げて在庫を捌くべきか、利益率を守るべきかという選択を迫られました。さらに、ライバル企業が失敗し始めた時、最大の選択が訪れました――彼らを見捨てて徐々に顧客を吸収するのか、それとも買収して統合に賭けるのか。安全な選択肢など存在せず、あるのはトレードオフだけでした。

私が学んだこと

・チームが最優先

素晴らしいチームはほぼ何でも成し遂げられます。私たちの成功は一人のスターによるものではなく、明確な役割分担と責任の共有、互いへの信頼から生まれたものでした。役割がうまく噛み合った時、魔法のような瞬間が訪れます。

・取締役会を理解する

取締役会が何を求めているのかを理解し、それをどう実現するのかを示すことは重要です。短期の結果だけでなく長期の見通しを示すべきです。控えめな予測をしつつ、実行で期待を超えるというのが鍵でした。資源の制約は緊張を生みますが、それが良い緊張感になります。役割をローテーションしながらプレッシャーを共有することで、チーム全員が鋭敏で責任感を持てるようになります。

・二手先を読むこと

価格戦争において、後追いは簡単です。リードするというのは難しいことです。本当の問いは「攻めるか守るか」ではなく、「競合が次に何をするか」です。リードしている時こそ守ることが難しくなります。

・現金は命綱

成長は会社を破綻させる可能性があります。現金は命綱であり、CFOはその命綱を守り、他の全員がそれを尊重しなければなりません。

私の役割：COO

COOとして、私はオペレーションが常に綱渡りのバランスであることを学びました。当初、需要急増に対応するためにあらゆる手段を尽くしました。しかし市場が急に収縮すると、過剰在庫と激しい競争に直面しました。その時の仕事は、生産量を最大化することから在庫を処分し市場シェアを守ることへとシフトしました。柔軟性は単なる選択肢ではなく、生き残るための条件でした。

私のお気に入りの瞬間

正直に言うと、一番楽しかったのは「速報ニュース」の瞬間でした。計画を立てたと思った矢先に、EXSIMタイムズが新たな見出しを発表します――輸送ストライキの可能性、規制変更、リーンマネジメントの大会開催など。こうした出来事が私たちを表面上の数値最適化から真の戦略的思考へと押し出しました。混沌は疲労を生みましたが、それが学びを定着させる要因にもなりました。

チーム

私たちのチームは最高のメンバーに恵まれました：

アナ・カロリーナ・モレイラ（CEO） — リズムを保ち、チームを統一し、全員が自分の仕事を発揮できる場を創りました。
イグナシオ・ロドリゲス・ゲイス（CFO） — 鋭い財務判断、果敢に、しかし細心の注意をもって他の役割のニーズを理解しました。
ロラヨ・ラセビカン（CMO） — 卓越した市場感覚で、変化するダイナミクスに迅速に対応し、需要予測を推進しました。
辻井大喜（CLO） — 在庫と物流の綿密な計算で、全地域のバランスの取れた成長を確保しました。
西川ユナサラ（CPO/CSO） — 一歩一歩着実に人材と持続可能性の目標を進めました。
フェデリコ・ヴェンティミリア（コントローラー） — 予測モデルとCFOとの連携によって全体の運営を支えました。

感謝の言葉

教授陣、特にアレックス・グラサス、アレハンドロ・ラゴ、アルベルト・ギルバル、フェデ・サブリア、ミレイア・ジネならびにシミュレーションの外部取締役の皆様（ヤン・ボネル、ハビエル・ゴンザレス・レシオ、エヴァ・シッド）に特別な感謝を述べたいと思います。この複雑さとプレッシャー、そして私たちを常に刺激し続けた速報ニュース、それらが5日間を5年間の学びの時間に感じさせてくれました。