La historia de los grandes fracasos empresariales está llena por querer diversificar en sectores y negocios donde no se tienen ventajas competitivas. Las ventajas competitivas deben ser buscadas afanosamente.
En cada empresa y en cada negocio se pueden encontrar en la propia infraestructura de la empresa (localización, historia , tecnología, balance, aprovisionamientos, etc.) o en las actividades propias (operaciones, marketing, ventas, logística, servicio post venta, etc).
Las que se posean hay que desarrollarlas, buscar las estrategias de diferenciación respecto a la competencia y hacerlo saber. Si no se tienen o no se pueden tener, hay que eliminar productos y negocios sin ventajas competitivas.
Para alcanzar el éxito en un mercado se debe adoptar una de las tres estrategias siguientes:
- Precio.
- Diferenciación.
- Segmentación.
La estrategia de precio es peligrosa, si no se tienen las economías de escala necesarias para lograr los costos mas bajos del mercado. Si se carece de ellas y el único argumento base para la venta es el precio, se arriesga al fracaso, puesto que siempre saldrá alguien más barato.
La estrategia de diferenciación es la más usual; hacer algo que no hagan los demás o hacer algo mejor que los demás.
Para las PYMES es adecuada la segmentación: encontrar un nicho de mercado y allí hacer algo nuevo. El nicho puede ser de producto o geográfico y en este nicho destacar en precio o en diferenciación. Las PYMES y autónomos encuentran grandes oportunidades enfocándose en productos, servicios o mercados que no interesan a las grandes empresas o donde no son lo suficientemente ágiles para satisfacer las necesidades del cliente.
Finalmente, un error usual en las empresas estriba en diversificar a sectores y mercados haciéndolo con las mismas personas que son competentes en el negocio actual pero faltos de aptitudes y competencias para los nuevos negocios.
En definitiva, focus en las core competencies. Zapatero, a tus zapatos.
Buen articulo, si señor. Muy interesante.
Real como la vida misma. Una vez escuche la frase «no te diferencies por precio, porque puedes ganar».
Maravilloso artículo, Jaume Llopis. Gracias por compartir.
hacer algo que no hagan los demás o hacer algo mejor que los demás. – See more at: https://blog.iese.edu/estilosdedireccion/2014/01/03/zapatero-a-tus-zapatos/#comment-80966
Gracias por compartir, Jaume!
Yo he optado por la segmentación en mi negocio. Vi en la práctica que los nichos son los que definen el éxito de una PME a corto y medio plazo.
Esto es tan cierto
Obrigada pela esplicacion
“Isso nunca me aconteceu antes”. Essa foi à frase que eu mais falei, provavelmente, nos últimos anos.
Bom, é exatamente por isso que resolvi revelar a verdade e contar se o power blue Funciona realmente ou não passa de uma grande mentira inventada por pessoas que só querem te vender produtos.
Tudo que será contado durante este texto se trata de um relato pessoal. Vamos a ele!
Great
Muito bom
Si conseguimos que el producto que ofrecemos tenga características que lo hagan único del resto de productos que hay en el mercado, el cliente estará dispuesto a pagar más por él, es una de las mejores maneras en que una pyme puede competir con las grandes empresas.
A la hora de elegir un zapato hay que tener en cuenta algunas cuestiones relacionadas con su uso, materiales y, especialmente, la talla. Queremos indicar varios datos de estudios sobre la salud en nuestros pies y la buena elección de un zapato para tener cuidado a la hora de comprarlos.