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Fundamentals of Entrepreneurial Management IIの授業は、3月25日に開催された、熱気に満ちた非常に競争の激しいピッチデーで締めくくられました。この場でIESE MBAの学生たちは、集中的なハッカソン形式の取り組みを通じて構築した、AI主導のベンチャーを発表しました。リーヌス・ヒエタニエミ教授、イェルーン・ネッケブルック教授、サンドラ・シーバー教授の指導のもと、各チームはトレンドの特定から、MVP（Minimum Viable Product、実用最小限の製品）の開発と検証までを急速に進めました。本記事では、MBA Class of 2027のペドロ・カザーリによる投稿を通じて、この授業での経験について詳しくご紹介します。
私たちは、IESE初のピッチデーでグランドファイナル優勝を果たしました！
起業家精神の授業の第2学期に、私たちはわずか数週間でゼロからMVPまで到達するという課題に挑戦しました。これを達成するために、アイデア創出プロセスのさまざまなステップについて学びました。具体的には、ペルソナの定義、顧客のジョブマップの作成、満たされていない顧客ニーズの特定、前提や仮説の定義とその検証方法、人工知能を使ったMVPの構築、ビーチヘッド市場戦略、市場規模の算定（TAM：獲得可能な最大市場規模、SAM：対応可能な市場規模、SOM：獲得可能な市場規模）などです。授業の各セッションの後には、最終的に発表可能なMVPへとたどり着けるよう、自分たちのビジネスアイデアを少しずつ前進させていくことが求められました。各セクションから選ばれた最も優れたアイデアは、最終的にアウラ・マグナでMBAの同級生全員に向けて発表されることになっていました。
私たちのチーム、アナマリア、ブルーノ、マリア・ホセ、ヴァネッサ、ヴィトルは、「CoffeeVision」を構築しました。これは、ブラジルのコーヒー農家が生産性と収益性を向上させるのを支援する、人工知能主導のプラットフォームです。どのようにしてこのアイデアにたどり着いたのでしょうか。最初のセッションでは、各自が市場における関連性の高いトレンドを特定する必要がありました。スポーツや健康分野のトレンドを見つけた人もいれば、観光、ファッションなどの分野に注目した人もいました。私たちのチームのブルーノは、ブラジルのコーヒー市場に関するトレンドに注目しました。市場の規模と成長、農場のデジタル化がまだ低いものの進みつつあること、そして画像分類モデルにおける人工知能活用が拡大していることです。私たちは、このトレンドに取り組むことには意味があると考えました。こうしてCoffeeVisionが始まりました。
チームとして、私たちが互いにすぐに打ち解けたことは興味深いことでした。私たちは普段のチームで取り組んだわけではなく、授業の冒頭に教授によってグループが編成されました。しかし、それによって私たちの動きが遅くなることはまったくありませんでした。初日からすぐに全力で走り出し、このような短期間で素晴らしいものを作り上げることができたのです。このことは、IESEのコミュニティと文化をよく表していると思います。卒業後は、可能な限り卒業生と一緒に働きたいと強く思うきっかけにもなりました。私たちのチームでは、全員が対等であり、各メンバーがビジネスを発展させるうえで非常に重要な役割を担っていました。
授業全体を通じて、アイデア創出プロセスは私たちのビジネスアイデアに明確さを与えてくれました。何をしたいのか、どのように実現するのか、そしてなぜそれを行うのかが明確になったのです。また、そのアイデアに意味があるという確信と、審査員からの質問に答えられるという自信も得ることができました。私たちのセクションで最優秀アイデアとして選ばれた後、アナと私は、400人を超える同級生と業界専門家の審査員を前に、ステージ上で私たちのベンチャーを発表する機会を得ました。間違いなく、これまでのMBA生活の中で最も緊張感のある、そして最も濃密な経験の一つでした。
私たちにとって違いを生んだ要素は、次のとおりです。
・大きな市場に存在する、明確で具体的な課題に早い段階で集中したこと
・解決策をシンプルかつ鋭いものに保ったこと
・フィードバックに基づいて素早く改善を重ねたこと
全てのチームの中から、私たちは光栄にも2つの賞を受賞しました。「人工知能の最優秀活用賞」、そして最も重要な「グランドファイナル優勝」です。
このプロセスから私が得た最大の学びは、常に顧客とそのニーズに目を向けることの重要性でした。私たちは授業の途中で、コーヒーと人工知能という領域内ではありながら、別のアイデアへと方向転換しなければなりませんでした。そしてその判断は、ターゲット顧客であるコーヒー農家と実際に話をした後に行いました。理論上、最初のアイデアには筋が通っていました。しかし実際には、潜在顧客はそのアイデアにそれほど大きな価値を見いだしていなかったのです。
非常に力強い協働をしてくれたチームメート、機会を与えてくださったイェルーン・ネッケブルック教授、そして私たちの考えを磨き上げ、さらに高めるよう促してくださった審査員のガブリエル・カミンズ、マルタ・マテウ・ビラルタ、リサ・マルティネス・ゴミス、ペペ・ボレル・セグラに感謝しています。
