UN SECTOR LÍDER EN EUROPA, DINÁMICO E INTERNACIONAL
El sector de alimentación y bebidas en España es el más dinámico de la economía, con una balanza comercial positiva y muy internacionalizado. Primer sector industrial del país, segundo en importancia económica, después del turismo, y catalogado como sector estratégico según el Plan Integral de Política Industrial 2020.
Y, dentro del sector de alimentación, el hortofrutícola se distingue por su gran capacidad exportadora, basada en la calidad, la diferenciación y la innovación.
Es, pues, un sector modélico debido a esta proyección internacional, su dinamismo y su competitividad.
Del total de las exportaciones de alimentación y bebidas, las principales partidas son los productos hortofrutícolas, el sector cárnico, las bebidas, pescado y aceite. Pero queda aún un largo camino por recorrer. En efecto, ya que el 70% de nuestras ventas van a la Unión Europea y, salvo algunas empresas que ya lo han hecho, tenemos que extendernos a otras áreas geográficas como Asia Pacific, Norteamérica, África, Oriente Medio, Latinoamérica, etc.
Y cómo hacerlo:
- Potenciando las marcas propias y el Product of Spain. Destacar con la marca entre la multitud ya sea genérica como individual. Ya tenemos excelentes ejemplos como el Tomate Raf, la pera de Lérida, guisantes del Maresme, melocotón de Calanda, Melón Bollo, sandía Fashion, Naranjas Torres, Chirimoya Los Cursos, etc.
Invertir en marca, que es el activo más importante de una empresa. - Aumentando las ventas de los productos Premium de alta calidad y precio. Huir de la venta cuyo único argumento sea el precio bajo. Los productos que más aumentan sus ventas y, sobre todo en épocas de crisis, son los de lujo.
- Innovar, ya sea en producto, ya sea en packaging, en servicio,o en la manera de acercarnos al cliente. Digamos NO a lo genérico y SÍ a lo especial. ¡Diferenciarse de la competencia!. Hacer algo que no hagan los demás o mejor que lo que hagan nuestros competidores.
- El sector sigue estando muy atomizado. Las pequeñas empresas que no tienen suficientes recursos para internacionalizarse con éxito, deben unirse a consorcios de exportación o clusters del sector, aprovechando las sinergias que complementen su gama de productos, mejoren el servicio y los costes de distribución.
- Por último, estar siempre al tanto de los cambios de hábitos de consumo, regenerando las estrategias y los modelos de negocio, para adaptarlos constantemente al mercado.
¡TIENE MÁS RIESGO NO INTERNACIONALIZARSE QUE HACERLO!
Es muy cierto la industria alimentaria española es vista con muy buenos ojos alrededor del mundo. Además como siempre hay que comer siempre va a tener compradores.
Esto sería como en nuestra empresa, Termoformados Banyeres ( http://www.termoformadosbanyeres.com ) en la cual vendemos envases y bandejas de plastico PET (packaging) a empresas hortofruticolas las cuales envasan tomates para venderlos al extranjero.
Totalmente de acuerdo con cada uno de los puntos. Se puede decir mas alto pero no más claro. Resaltar y destacar lo del branding, hay que hacer marca para diferenciarse de la competencia.