IESE MBA Class of 2020のワイナ・ランドゥーロが寄稿しました。
原文（英語）はこちらをご覧ください。
慎重に吟味した結果、大変残念ながら…
我々全員ではないにしても、殆どの人は、就職活動向けの面接をした後、この悪名高い格言を読んだことがあります。
個人的にも、私は多くの面接で失敗しました。
わかりやすくすべく、いくつかの数字をあげましょう。
私は昨年、62のMBAインターンシップに応募し、12の面接を行い、2つのオファーを獲得しました。
成功率は3％です。
申請書類を提出して面接プロセスを通過するのにかかる時間を考慮すると、この統計は非効率性と失望を反映するものです。
Mockmateの誕生
私の名前はワイナ・ランドゥーロです。
2020年5月にIESEを卒業しました。
私は常に何かしら、特にテクノロジーを扱うコツを有していました。
3月から6月のロックダウン中に、仲間のMBA生を支援するツールを作成して準備しました。
就職活動の面接のためです。
新型コロナウィルスは就職市場に大きな影響を与えたので、人々が面接を練習し、最終的にオファーを獲得するのを助けたいと思いました。
更に、ロックダウン中に私の「ガレージ」に何かを建てるのはちょっと楽しかったです。
ベルギーの地元のジャーナリストが私のインタビューツールを発見し、それについての話を書いた時、私が構築したものが現実の世界での適用可能性を持つものだと気づきました。
私も不確実な時期に卒業していて、かなり厳しい雇用情勢を乗り越えようとしていたので、この会社を試してみることにしました。
それがMockmateの誕生です。
人工知能と人事採用
Mockmateとは何か。
本質的に、それは人工知能を利用した就職の面接シミュレーターです。
自動化された模擬面接ツールは、我々にとって最初のターゲットセグメントとなった多数の学生に準備のための支援を迅速かつ簡単に提供できます。
但し、製品と市場の適合性を見つける過程で気づいたのは、Mockmateは、面接の初期段階で企業の採用プロセスに使用できるということでした。
Glassdoorによると、CVを送信する応募者の約2％だけが面接を受けます。
これは、申請者の98％がCVとカバーレターのみで判断され、落とされていることを意味します。
人事担当者がMockmateを使用している場合、全ての応募者は15〜20分の面接を完了し、重要な質問に答えてより良い選択を可能にすることができます。
採用担当者は、強力なプロフィールを持つ応募者だけに面接する必要がなくなり、「たぶん良いであろう求職者」も面接することもできます。
これにより、理想の大学に通っていなかった人や、大企業で働いていなかった人が、面接をしたり、回答内容に基づいて良い印象を与えたりする機会が開かれます。
これにより、採用担当者は人材プールを大幅に拡大し、応募者の山の中から隠された宝石を見つける可能性があります。
Mockmateは、誰かの名前、性別、教育、経験、または履歴書の作成スキルに基づいて判断を下すことはありません。
当社の製品は、面接の質問に対する回答の内容のみを分析することにより、すべての候補者の非常に偏りのない標準化された評価を提供します。
我々は、偏見を排除した考え方でテクノロジーを構築しています。もちろん完璧なものはありませんが、当社の製品は採用決定をより迅速に行うのに役立ち、同じ基準に基づいて各決定を下します。
また、プロセスをデジタル化することで説明責任を高めることができるため、不一致がある場合は、一連のイベントを完全に追跡できます。
この目標を念頭に置いてツールの元のバージョンを意図的に作成したわけではありませんが、プロセスをより透明で公平にする方法を見つけたことを非常に誇りに思っています。
チームの構成と成功
Mockmateを始めてすぐに、それを構築するのに助けが必要だと気づきました。
私は技術リーダーですが、全てを行うことはできません。
それで、最高の才能が集まっていると知っている場所、つまりIESEに宣伝しました。
最初に妻のメーガン（3回目の共同作業なので、今は普通です）と、同級生のフランチェスコ・ペラッツァと、IESE MBA Class of 2021のマイク・グロスの助けを借りました。
Mockmateでは、ワイルドカードのマイク（元プロのダンサー）、カルボナーラキラーのフランチェスコ（皆で一緒にランチを食べます）、勢いと細部への拘りを持つメーガンまで、多様なバックグラウンドと視点を深く尊重するという独自の哲学によって成り立っています。
本当にロックスターのチームです。
会社を始めることにはロマンチックな魅力がありますが、起業家が言うように、それは必ずしも「太陽と虹」ではありません。
素晴らしい日もあれば、遅くて退屈な日がありました。
製品が機能していることを確認し、売り上げを伸ばし、支出を監視し、資金を調達することなどは非常に困難です。
完了する必要のあるタスクのリストは無限にあるようです。
ここでは、ここ数か月の間にいくつかのハイライトを祝いたいと思います。
- 最近、最初の有料顧客を獲得（€！）
- Louvain School of Managementとの提携関係の実現
- IESEのエンジェルネットワークの前で売り込み
- 某会で最初の試験を完了（そして技術は機能しました！）
- 1000人のInstagramフォロワー獲得、そして今は2000人にまで到達したInstagramフォロワー
これらを達成したことで私はやる気が増しましたが、CEOになるのは大変です。
CEOは全責任を負い、他の人とは少し異なる方法で会社に所属します。
幸いなことに、この共同体には、いくつかの課題に対処するのに役立つWhatsAppグループがあります。
このグループは、現在CEOになっているIESE卒業生で構成されており、可能な限りお互いをサポートしています。
IESEの力
私の側にIESEネットワークがあるのは幸運です。
IESEは、私の素晴らしいチームの資源であるだけでなく、Mockmateに素晴らしい支援を提供し続けてくれています。
教授たちはできる限りの方法で我々を助けてくれました。
キャリアディベロップメントセンターは我々の製品について率直なフィードバックをくれました。
我々はIESEのエンジェルネットワークに売り込むことができました。
私が予期していなかったことは、MBAで学んだことをどれだけ信頼するかということでした。
CommunicationsとPublic Speakingのコースを受講した後、私はクライアント、投資家、そしてユーザーと日常的に話すことに自信を持っていることに気づきました。
また、以前はケースを読むのが面倒でしたが、ツールの初期バージョンを開発しているときに、いくつかのケースを読み直しました。
（補足：SaaSビジネスへの参入を検討している場合は、ホルヘ・ゴンザレス教授のB2Bマーケティングクラスを強くお勧めします。）
今後に向けて、我々は次のことに本当に興奮しています。
我々は、エンジェルラウンドを育てている最中であり、成長に焦点を合わせています。
全体として、我々が一生懸命働いている主な理由は、長期的には、人々が仕事を見つける方法を変えたいからです。
採用のパイプラインは、常に主観的であったため、デジタル変革を伴うビジネスの最後の側面の1つです。
教育、経歴、人種、外見などに関係なく、全ての候補者に機会が与えられるように、より多くのプロセスを標準化したいと考えています。
これこそが私の「刻むべきもの」であるため、私はMockmateのチャンピオンであり続けます。