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3月9日、私たちはIESEを代表して、第12回アルカノ・ISEインパクト投資コンペティションの最終選考会に参加する栄誉に浴しました。数週間にわたる努力の末、疲弊と爽快の両方を味わった私たちは、IESEのチームとして初めて賞を手にすることができ、感無量でした！なぜこのようなことが起こったのでしょうか？来年、あるいは数年後にどうすればいいのでしょうか。以下をお読みください！
まず、IESEの代表チームとして選ばれる必要がありました。私たちの課題は、持続可能性に焦点を当てたベンチャーキャピタルファンドの視点から、アーリーステージのスタートアップ企業を1社評価することでした。私たちは、ビジネスケースとサステナビリティの価値提案の両方を分析し、その結果を5分間のビデオで選考委員会に発表しました。
コンペティションは、48時間のスプリントで行われました。今回は、ビジネスモデルの異なる4つの国際的なアーリーステージのスタートアップが与えられ、収益性と持続可能性の指標に沿って分析・評価することになりました。コンペティション当日は、それぞれの創業者に会い、さらにデューデリジェンスを行いました。その後、投資先を選定し、その判断基準と根拠を審査員に提示しました。最後に、選んだ企業の創業者と再び会い、投資条件について交渉しました。
では、どうやって勝ったのでしょうか？私たちのレシピをご紹介します。
１．優秀なチームを作る
私たち5人は、5つの異なる国、4つのIESEセクション、複数の業界バックグラウンド、複数のMBA後ターゲットで構成されています。私たちの多くは、この大会の前にあまり交流がなかったのですが、確実にお互いをよく知ることができました！最初のミーティングでは、このコンペティションでの個人的な目標をそれぞれ共有しました。私たちは皆、学習体験のためと他のセクションのクラスメートと知り合うために参加したのだとわかりました。私たちは最初から期待値を合わせ、それを達成するために動き出しました。
２．自分の強みを共有する
私たちの多様性は、私たちの強みでした。私たちは様々な経歴を持ち、持続可能性、コーポレートファイナンス、バリュエーション、コンサルティング、開発投資などの分野でそれぞれ異なるスキルを持っています。モザイク画のタイルのように、それぞれのピースを組み合わせることで、包括的な全体が形成されるのです。私たちは、能力に応じて業務を分担し、仕事に取り掛かりました！
３．ネットワークを知る
IESEには、優れたベンチャーキャピタルのリソースがあります。IESEの2年生は、ベンチャーキャピタルの選択授業を受けることができ、その授業は毎年開催される国際的なVenture Capital Investment Competitionに出場することで最高潮に達することができます。Arcano-IESE Impact Investing Competitionは、非常に似た構造ですが、持続可能性のひねりが加えられています。私たちはこのネットワークに接続し、準備の仕方を学びました。教授や2年生は、私たちの成功への道筋となるフレームワークの確立とプロセスのマッピングを指導してくれました。
４．仕事をする
役割分担を決め、枠組みを作ったら、あとはそれを実現するかどうかです。私たちは、基準に従ってピッチデッキを解体していきました。その中で、さらに分析するために好ましいプロジェクトを素早く特定しました。そして、「これは合わない」というプロジェクトも特定しました。時間がない中で、無駄な時間を過ごすわけにはいきません！定量的な分析には数字を、定性的な分析には市場や戦略を分析しました。社会的、マクロ経済的なトレンドにも目を配り、このプロジェクトは今に適しているのか？創業者の経歴、ビジョン、弱点とその対処法を理解するために、創業者チームを精査したのです。そして最も重要なことは、持続可能な開発目標に対するビジネスモデルの影響について深く掘り下げることでした。
どんなに収益性が高くても、持続可能性の目標に合致していなければ、そのプロジェクトにふさわしいとは言えないからです。
５．プレゼンする
コンペティション当日を迎えました！私たちは資料の準備をしました。ピッチデッキの情報は、裏も表も知っていました。創業者たちに会って、もっと深く話を聞きたいと思っていました。全ての行動や交流が、審査員にとって公平な評価対象であることもわかっていました。最初の面接はうまくいきました。ビジネスモデルの核心に迫り、詳細と概要が一致していることを確認した上で、情報に基づいた質問をしました。その中で、収益数字の矛盾を指摘したところ、創業者がピッチデッキで誤った表現をしていたことを認め、審査員の印象に残りました。創業者との面談を経て、投資先を1社に絞り込み、分析結果を発表する準備を始めました。本番前に骨格を作り、そこに創業者インタビューで得た情報を詰め込みました。余裕をもって中身を仕上げた分、プレゼンには力を入れました。それぞれの得意分野に合わせて、誰がどのテーマで話すかを調整しました。順番を決め、リハーサルも行いました。そして、いざ本番を迎えると、みんなを驚かせることができました。徹底的な分析と簡潔なプレゼンテーションで、審査員を納得させたのです。あとは、交渉だけだ。私たちは、タームシートの内容を一点一点確認しました。自分たちが何を求めているのか、創業者は何を言うのか、自分たちが譲れるところと譲れないところを考えた。そして、いよいよ決戦のときが来た！私たちは、時間切れまでそれぞれのポイントを主張し、さらなる交渉のために膠着状態に陥りました。
勝った！
審査員を待つ間、私たちは一日中、自分たちの言動を見つめ直し、悩みに悩みました。そして、いよいよ発表のとき、私たちは固唾を呑んで見守りました。
「優勝チームは…IESE!」
Impact Investment Competitionについてもっと知りたい方は、ぜひ第13回に参加されることをお勧めします！このイベントを企画したIESEのImpact FundとArcanoに感謝します！
文責：スプリヤ・ジャイスワル、ガブリエレ・ヴィーダーケール、ベンジャミン・トルツォン、ダビド・ビゴーラ・プエンテ、エイドリアン・デワルク（MBA Class of 2024）
